интернет-магазин женской обуви
|
инструмент: динамическая реклама по каталогу

Как получить 772 заказа для интернет-магазина женской обуви за 3 месяца по каналу facebook \ instagram

О ПРОЕКТЕ

Производитель женской медицинской и повседневной обуви

ЗАДАЧА

Выстроить воронку продаж по каналу социальные сети для интернет-магазина.
ПЕРВИЧНАЯ СТРАТЕГИЯ ТАРГЕТИНГА
На момент обращения, клиент не запускал таргетинг в социальных сетях и хотел понять насколько это работает и работает ли вообще для его проекта.

Так как к нам обратился интернет-магазин, мы сразу решили протестировать коммерческие цели: рекламу по каталогу, конверсионные кампании и ретаргетинг.

И оказались правы.

На первых порах были запущены кампании:

1. Конверсии (баннерная и динамическая реклама).
2. Реклама по каталогу

Из этих двух кампаний, наилучшим образом себя показала кампания вторая.

Что интересно: в конверсионной кампании мы установили автоматическое распределение бюджета и создали 2 группы объявлений:

1. Креативы с баннерами.
2. Динамические креативы.

И эффективнее сработали как раз баннеры, но в сравнении с кампанией, целью которой были продажи по каталогу, результат был значительно меньше.
facebook ads manager - результаты кампании с целью Конверсии
google analytics - результаты кампании с целью Конверсии
СТРАТЕГИЯ РЕТАРГЕТИНГА
Для проекта был протестирован ретаргетинг по каталогу. Мы использовали динамические параметры как в медиа-составляющей креатива, так и в тексте. Но, на данный момент ретаргетинг не принес ожидаемого результата. Продолжаем работы по его оптимизации.
google analytics - результаты ретаргетинговой кампании
примеры креативов
ОСНОВНАЯ СТРАТЕГИЯ ТАРГЕТИНГА
Так как в ходе теста выяснилось, что кампания с целью Продажи по каталогу сработала лучше, мы приняли решение перераспределить бюджет и продолжать оптимизировать именно ее.
Хотите настроить воронку продаж через социальные сети?
Форма обратной связи
Наш самый ответственный менеджер свяжется с Вами и ответит на все вопросы
РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
период: 29 июля - 2 ноября
затраты: 1275,63 долл. / 36 482,60 грн.

канал facebook / cpc

  • ROAS - 506%
  • сеансы, канал facebook / cpc - 29 307
  • стоимость сеанса, канал facebook / cpc - 1,24 грн.
  • доход, канал facebook / cpc - 184 746,10 грн.
  • количество заказов, канал facebook / cpc - 358
  • стоимость заказа, канал facebook / cpc - 101,90 грн.

канал facebook / instagram

  • ROAS - 1140%
  • сеансы, канал facebook - 37 860
  • стоимость сеанса, канал facebook - 0,96 грн.
  • доход, канал facebook - 416 073,60 грн.
  • количество заказов, канал facebook - 772
  • стоимость заказа, канал facebook - 47,26 грн.


Вывод
1. Параллельно с запуском таргетинга, начал работать и канал referral. Как только таргет становился на паузу, referral также исчезал из отчета.

2. Правильный подход к тестированию и масштабированию дает эффективный результат. И, даже при относительно небольшом бюджете, можно получить хорошие коммерческие показатели эффективности рекламных кампаний.

КЕЙСЫ ПО ТАРГЕТИНГУ НА FACEBOOK / INSTAGRAM: