Facebook ads:
277 555 грн. за
3 месяца

ниша: техника и электроника

Как увеличить доход интернет-магазина с помощью социальных сетей?

Или Как достичь ROAS выше 1000%?

О ПРОЕКТЕ

Интернет-магазин техники и электроники

ЗАДАЧА

Основная цель — поднять уровень продаж на сайте
СТРАТЕГИЯ
Что дано:
Интернет-магазин техники и электроники.
До этого рекламу не запускали.
Уровень цен на товары — средние и выше среднего.
Бюджет на месяц — около 190$.
Исходя из того, что товар достаточно дорогой, мы понимали, что быстрых результатов можно не ждать. Тем более, до этого реклама не запускалась, и нам нужно было делать всё с нуля. Задачу немного усложнил тот факт, что бюджет на рекламу у клиента был достаточно маленький для этой ниши. Поэтому мы решили не экспериментировать, а пойти достаточно проверенными путями. Работая исключительно с имеющимся каталогом, без рекламы на баннеры.

На скринах ниже виден постепенный рост. Из месяца в месяц. Что доказывает тот факт, что быстрые результаты особенно в похожих нишах — редкость.

Tone of voice

Как указано выше, бюджета на тесты у нас не было, поэтому мы и тут пошли по классической схеме. В первом же предложении написали название магазина, чтобы потенциальный клиент сразу понимал, что это за магазин, и в случае чего, даже мог потом его найти по названию. Потом дали понимание, о чем реклама, и какие плюсы данного Интернет-магазина. Обязательно указав, что техника в нашем Интернет-магазине действительно только оригинальная.

Похожая схема написания рекламного месседжа была использована и для кампании с целью "ретаргет", только уже с добавлением напоминания клиенту, что он не завершил заказ.

«...» - кращий вибір на ринку електроніки 📲⬇

✔ великий асортимент товарів

✔ тільки оригінальна продукція

✔ вигідні ціни

✔ швидка доставка по Україні

Щоб ознайомиться з усім асортиментом, тисніть ➡ "в магазин".

«...» - кращий вибір на ринку електроніки 📲⬇

✔ Ваш кошик все ще чекає на вас ✔

Щоб завершити замовлення, тисніть ➡ "в магазин".

Что сделано
1. Установили Пиксель на сайт, создали страничку Facebook (с минимальным оформлением), создали рекламный кабинет, подвязали все странички и способы оплаты.
2. Запустили кампанию с целью "продажи по каталогу".
3. Работа с аудиторией. Мы изначально придерживались принципа широкой аудитории, но экспериментировали с некоторыми интересами, и лучше всего сработали следующие интересы:

*обратите внимание на такой пункт детального таргетинга как "часто путешествующие", мы его выбрали так как наш интерес составляла именно платежеспособная аудитория, которая чаще других делает дорогие покупки.
4. Запустили кампанию с целью "ретаргет" на минимальный бюджет — 3$ в день. Так как дорогие товары редко покупаются с первого клика, поэтому нам необходимо было, чтобы реклама напоминала о незавершенных покупках потенциальным клиентам.
РЕЗУЛЬТАТ


  • доход — 277 555,54 грн.
  • количество заказов — 75
  • затраты — 569,91$
  • ROAS — 1742%

КЕЙСЫ ПО ТАРГЕТИНГУ НА FACEBOOK / INSTAGRAM: