Вопросы:
1. Даже если будут лиды с этой рекламы, какой из них % — станет клиентом? Подозреваю — что он будет очень мал, если будет вообще.
2. Устроит ли рекламодателя стоимость охвата и лида? Думаю, нет.
С одной стороны, вы можете сказать, что тут реклама и на знание работает, люди же видят картинку, и еще лиды генерирует.
Но есть одно НО!
Когда запускаете рекламу на лиды, ее цель получить заявку, а не дать охват и с таким объявлением, будет — дорогой охват, дорогой лид, низкая окупаемость.
Почему мы видим такие ошибки:
1. Не все таргетологи знают основы маркетинга.
2. Специальности интернет-маркетинга обесценены различными инфо циганами
3. Рекламодатели часто и обоснованно не верят исполнителю и не готовы платить деньги за разработку стратегии (ведь можно просто запустить рекламу, а потом также просто сказать, что она не работает)
4. SMM для сферы услуг — значительно сложнее и многие просто не готовы делать (или не знают) этот пул работ, который включает:
- ведение страниц в соц. сетях,
- PR активность,
- работа с контент-маркетингом (блог, youtube),
- таргетированная реклама.
Как быть рекламодателю:
1. Не думайте, что простой запуск рекламы даст результат.
2. Не запускайте рекламу на лиды без проработки офера (предложение, которое направленно на определенную аудиторию и в ней явно видны ваши конкурентные преимущества)
3. Если вы решили заняться SMM и рекламой — обдумайте путь пользователя, инсайты и мотивы, используйте их в стратегии и рекламных объявлениях.
Вывод:
Эффективные решения — это всегда комплекс услуг, который стоит дорого и не дает результат с сегодня на вчера.
Всем успехов!