Интернет-магазин запчастей для узкой категории машин, отсутствие рекламного кабинета, не прокачанные социальные сети. А также начало декабря, что означало спад во многих нишам.
Мы решили начать с анализа проекта, чтобы понимать, в чем наши сильные стороны, и на чем делать акцент. И в чем наши слабые стороны, чтобы лучше прорабатывать эти моменты.
Преимущества
На рынке с 2003 года.
Большой склад запчастей в наличии.
Гибкая ценовая политика по сравнению с конкурентами.
Есть отправка в день заказа.
Возможность оплаты любым способом.
Сложности
Очень узкая ниша.
Дорогой товар.
Социальные сети не являются основной площадкой, так как основной сбыт идет через сотрудничества с фирмами.
Сезонность.
Подготовка к запуску
В первую очередь, мы создали рекламный кабинет, установили пиксель, настроили события и веб-события, подтвердили домен, загрузили фид каталога. А также доработали остальные моменты в Бизнес-Менеджере.
Следующим шагом, мы определились с:
бюджетом — 20$ в день суммарный бюджет;
целями, на которые мы будем запускать рекламные кампании — динамические конверсии и трафик (для начала);
Далее проработали тексты, основной целью которых было дать краткое понимание, что мы рекламируем. Исходя из аудитории, было принято решение писать фактами, кратко и понятно.
Запуск
Запустили рекламную кампанию с целью “трафик”, для того чтобы охватить как можно больше целевой аудитории, и чтобы пиксель начал обучение.
Следующим шагом, мы запустили рекламную кампанию с целью “динамические конверсии”, где сделали акцент непосредственно на продажи. И за первый месяц работы получили интерес аудитории и неплохие результаты.
Но клиента не устраивал средний чек транзакции.
Поэтому было принято решение отфильтровать каталог. И сделать группу с товарами, цена которых варьировалась бы от 200 грн. до 10 000 грн.
Так как это были праздничные дни, мы ожидали значительно спада по конверсиям. Особенно с учетом увеличения средней цены за товар, но его не последовало. На основании этого, мы можем сделать вывод, что Целевая Аудитория была определена верно и Пиксель хорошо обучился.
Бонусом стало то, что кроме конверсий непосредственно с рекламы, также были конверсии по реферальным ссылкам.
РЕЗУЛЬТАТ
доход с рекламы за 2 месяца — 134 597,76 грн.
доход referral — 24 062,45 грн.
общий доход — 158 660,21 грн.
охват— 195 516
общее количество заказов — 328
затраты — 1 181,85 $
цена за результат— 102 грн.
ROAS — 473%
Выводы
Принимая во внимание такие факторы как узкая ниша, праздничные месяцы и обучение пикселя — за 2 месяца работы мы вышли на неплохой доход с социальных сетей в такой нише. И продолжаем работать дальше.