Больше 100 000 грн дохода за

2 месяца в узкой нише

ниша: запчасти для грузовых автомобилей

Больше 100 000 грн

дохода за

2 месяца в узкой нише

ниша: запчасти для грузовых автомобилей

Как увеличить доход узкопрофильного интернет-магазина с помощью рекламы в социальных сетях?

О ПРОЕКТЕ

Интернет-магазин запчастей для грузовых автомобилей: КРАЗ, МАЗ, КАМАЗ, ЗИЛ и ГАЗ.

ЗАДАЧА

Основная цель — поднять уровень продаж на сайте.
СТРАТЕГИЯ
Что дано:
Интернет-магазин запчастей для узкой категории машин, отсутствие рекламного кабинета, не прокачанные социальные сети. А также начало декабря, что означало спад во многих нишам.
Мы решили начать с анализа проекта, чтобы понимать, в чем наши сильные стороны, и на чем делать акцент. И в чем наши слабые стороны, чтобы лучше прорабатывать эти моменты.

Преимущества

  1. На рынке с 2003 года.
  2. Большой склад запчастей в наличии.
  3. Гибкая ценовая политика по сравнению с конкурентами.
  4. Есть отправка в день заказа.
  5. Возможность оплаты любым способом.

Сложности

  1. Очень узкая ниша.
  2. Дорогой товар.
  3. Социальные сети не являются основной площадкой, так как основной сбыт идет через сотрудничества с фирмами.
  4. Сезонность.

Подготовка к запуску

В первую очередь, мы создали рекламный кабинет, установили пиксель, настроили события и веб-события, подтвердили домен, загрузили фид каталога. А также доработали остальные моменты в Бизнес-Менеджере.

Следующим шагом, мы определились с:

  • бюджетом — 20$ в день суммарный бюджет;
  • целями, на которые мы будем запускать рекламные кампании — динамические конверсии и трафик (для начала);
  • целевой аудиторией;
Аудитория: Мужчины. Возраст: 25-65.
Которые интересуются грузовиками, грузоперевозками, ремонтом машин.
Автотранспортные предприятия.
Далее проработали тексты, основной целью которых было дать краткое понимание, что мы рекламируем. Исходя из аудитории, было принято решение писать фактами, кратко и понятно.
Запуск
Запустили рекламную кампанию с целью “трафик”, для того чтобы охватить как можно больше целевой аудитории, и чтобы пиксель начал обучение.

Следующим шагом, мы запустили рекламную кампанию с целью “динамические конверсии”, где сделали акцент непосредственно на продажи. И за первый месяц работы получили интерес аудитории и неплохие результаты.
Но клиента не устраивал средний чек транзакции.

Поэтому было принято решение отфильтровать каталог. И сделать группу с товарами, цена которых варьировалась бы от 200 грн. до 10 000 грн.
Так как это были праздничные дни, мы ожидали значительно спада по конверсиям. Особенно с учетом увеличения средней цены за товар, но его не последовало. На основании этого, мы можем сделать вывод, что Целевая Аудитория была определена верно и Пиксель хорошо обучился.

Бонусом стало то, что кроме конверсий непосредственно с рекламы, также были конверсии по реферальным ссылкам.
РЕЗУЛЬТАТ


  • доход с рекламы за 2 месяца — 134 597,76 грн.
  • доход referral — 24 062,45 грн.
  • общий доход — 158 660,21 грн.
  • охват 195 516
  • общее количество заказов — 328
  • затраты — 1 181,85 $
  • цена за результат 102 грн.
  • ROAS — 473%
Выводы
Принимая во внимание такие факторы как узкая ниша, праздничные месяцы и обучение пикселя — за 2 месяца работы мы вышли на неплохой доход с социальных сетей в такой нише. И продолжаем работать дальше.

КЕЙСЫ ПО ТАРГЕТИНГУ НА FACEBOOK / INSTAGRAM: