397 заказ за 2 месяца
по каналу
Facebook / Instagram
ниша: автозапчасти

О ПРОЕКТЕ

Интернет-магазин автозапчастей и инструмента

ЗАДАЧА

Увеличение продаж по каналу Facebook / Instagram для интернет-магазина
СТРАТЕГИЯ
Что дано:
Интернет-магазин автозапчастей и инструмента.
Проект пришел с уже запущенными рекламными кампаниями.
Уровень цен на товары — средний и низкий.
Товар — узконаправленный.
Бюджет на месяц — 300$, с постепенным повышением до 900$.
У Клиента были запущены кампании с целью "Вовлечение", "Трафик" и кампании с целью "Конверсии" с рекламным креативом в виде поста. Бюджет на конверсионную кампанию был 30$ в месяц, что является недостаточным для обучения и набора оптимизации.

С самого начала, мы работали со всем каталогом, выделяя лишь группу товаров дороже 70 гривен. Сделано это для того чтобы повысить средний чек.

По просьбе Клиента была создана кампания с целью конверсии с баннерами. Но эта кампания не сработала. Было принято решение о повышении бюджета на более эффективную кампанию. Параллельно запущена кампания "Продажи по каталогу" с целью Ретаргетинг на людей которые смотрели товар или же добавили в корзину в течении последних 14 дней.

Для лучшего обучения Pixel и оптимизации показов запущена кампания с целью "Трафик" с минимальным бюджетом.

Tone of voice

Что сделано
1. Подготовка креативов к объявлениям.
2. Подбор аудиторий, которым будут показаны рекламные объявления.
3. Согласование текстовых блоков объявлений.
4. Составление и тестирование объявлений.
5. Создание, запуск рекламной кампании с целью "Продажи по каталогу", "Трафик" и в последствии кампанию с целью "Ретаргетинг".
6. Создание групп объявлений на достаточно широкую аудиторию с профильными интересами и расширением детального таргетинга. Группа объявлений без интересов не сработала т.к. товар не массовый и требуются узконаправленные интересы.
7. Также исключили плейсменты, которые не приносили должного результата. Анализ плейсментов делали по рекламному отчету.
8. Контроль результатов — конверсии, сеансы на страницу сайта.
9. Контроль расхода / остатка по бюджету.
10. Контроль показателей эффективности.
ИНСТРУМЕНТЫ
  1. Динамическая реклама по каталогу товаров
  2. Трафик на сайт интернет-магазина
  3. Ретаргетинг

ПРИМЕРЫ КРЕАТИВОВ

РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ С ЦЕЛЬЮ "ТРАФИК"

период: 01.04.2021 - 31.05.2021
затраты: 277,02 $ / 7 531,21 грн.
охват: 264 985
показы: 668 069
клики по ссылке: 15 717
стоимость за клик: 0,47 грн.

РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ С ЦЕЛЬЮ "ПРОДАЖИ ПО КАТАЛОГУ"

период: 01.04.2021 - 31.05.2021
затраты: 833,96 $ / 22 672,47 грн.
доход через корзину: 101 326,28 грн.
реферальный: 41 712,92
общий доход: 143 039,20
общее количество заказов: 397
стоимость заказа: 57,10 грн.
ROAS: 630%