Как запустить рекламу в Instagram

И не «накосячить» со старта?
Мечтаете о воронке: "увидел-купил"? Тогда вам в Instagram!
Но, естественно, чтобы воплотить в жизнь такую воронку, нужно очень постараться.

Если раньше достучаться до аудитории было "ох как не просто", то по состоянию дел на сегодня, сама соц. сеть оказывает бизнесам большую услугу и всяческую помощь в решении этого вопроса:

  • внедрение бизнес-аккаунтов;
  • расширенная статистика;
  • постоянно пополняющийся набор маркетинговых инструментов.
Говорить о том, что продвижение в инстаграм — самая нашумевшая тема за несколько последних лет не приходится. Количество активных пользователей только растет, бизнес-инструменты становятся все умнее и продуманнее, обновления выходят все чаще, ажиотаж вокруг сети не утихает.
Но, как и везде, в таком вопросе, как реклама в инстаграм, есть свои подводные камни и множество "но". Кто-то, в буквальном смысле гребет профит снегоуборочной лопатой, а некоторым не удается даже "отбить" вложенные в рекламные кампании инвестиции. Что же может быть не так?

  • неправильная настройка аудиторий;
  • не цепляющие креативы;
  • неверно выбранный бюджет.
Все это может вызвать трудности даже у продвинутых юзеров. Что говорить о новичках, которые попадая в рекламный кабинет просто теряются от количества свалившейся на них информации, кучи непонятных кнопок и могут наделать ошибок на самом старте.

В этой статье, мы подробно рассмотрим весь процесс создания рекламы "от А до Я" и по пунктам разберемся какие действия и в какой последовательности предпринять.

Для начала, давайте поймем, кто сидит в Instagram?

На момент написания статьи (октябрь, 2018), аудитория Instagram выглядит так:

Сегмент 18-24 практически сравнялся с сегментом 25-34 и, преимущественно, это пользователи мужского пола. Хотя еще каких-то пару лет назад, казалось, что женщин в Instagram настолько много, что так будет всегда.
Как понять есть ли в социальных сетях, а в частности в Instagram, ваша целевая аудитория?
Не смотря на то, что многие до сих пор утверждают, что Instagram для мамочек, хендмейдеров и одежных брендов, мы беремся утверждать, что это мнение ошибочно, основываясь на своем опыте и на кейсах коллег.

Перед тем как заходить в дебри рекламного кабинета и для лучшего понимания, давайте нарисуем (хотя бы текстово) портрет вашей целевой аудитории. Именно от него вам нужно будет отталкиваться, настраивая рекламу и создавая креативы. Предлагаем заполнить следующую таблицу:
Это самая базовая информация о вашей аудитории, которая со временем будет меняться и обновляться основываясь на аналитике, которая будет получена после проведения нескольких рекламных кампаний.

Но, на первых порах, этого должно хватить.

Переходим к сути.

Поехали.
Подготовительные работы
Реклама в инстаграме в основном настраивается в рекламном кабинете Facebook. Чтобы создать и запустить кампании, нужно полностью синхронизировать ваши аккаунты в этих социальных сетях. Это обязательный шаг, без которого вам не удастся правильно настроить кампанию и провести глубокую аналитику.

3, 2, 1, синхронизация

Во-первых, нужно учесть что запустить таргет с личного профиля не представляется возможным. Для этого, нужно переключиться на бизнес-аккаунт Instagram.
Как переключиться на бизнес-аккаунт Instagram:
1
Заходим с телефона в приложение Instagram
2
Тапаем по пункту меню (три горизонтальных полоски)
3
Переходим в настройки
4
Свайпим до пункта "Переключиться на профиль компании и кликаем на него
5
После этого, пролистываем несколько ознакомительных сообщений и, вуаля, вы обладатель бизнес-профиля
ВАЖНО!
Instagram предложит создать новую бизнес-страницу на Facebook. Если у вас она и так создана, нажмите кнопку "Пропустить".
Если этого не сделать, то для вас будет автоматически создана новая бизнес-страница, которая будет просто бессмысленно занимать ваш никнейм и путать пользователей, при поиске вашей компании на Facebook.

После кнопки "Пропустить", пролистайте ознакомительные сообщения до конца и просто привяжите нужную страницу к профилю из предложенного списка.
Затем, нажмите "Далее".

С этим справились, осталось еще несколько важных шагов.
Синхронизируем аккаунт в Instagram и бизнес-страницу Facebook
1
Заходим на бизнес-страницу Facebook
2
Переходим в раздел "Настройки"
3
В левом сайдбаре выбираем пункт "Instagram"
4
Жмем кнопку "Войти"
После этого, нужно будет ввести логин и пароль от аккаунта, который вы хотите привязать:
После ввода данных, жмем кнопку "Войти".
Если ничего не напутали с логином или паролем, вы увидите следующее:
В аккаунт подтянется вся информация из Instagram.

Затем, при условии, что вы еще не разу не запускали рекламные кампании со своей страницы, нужно создать рекламный кабинет. Это делается в 2 клика.
Создаем рекламный кабинет:
  • Переходим на бизнес-страницу Facebook;
  • Кликаем "Создать рекламу".
После этого, создастся рекламный кабинет и вы сможете запускать инстаграм продвижение своего бренда, продукта или компании.
Подготовительная часть завершена, переходим к основным настройкам.
Раскрутка инстаграм начинается здесь
Сразу оговоримся, что у вас есть два способа создания рекламных кампаний:
режим создания кампаний с подсказками
режим быстрого создания рекламных кампаний
Переключать их можно кнопкой (см. скрин ниже).
Суть двух этих режимов одинакова, алгоритм создания кампаний и настройки таргетинга одинаков. Отличается лишь вид.

Режим быстрого создания кампаний чем-то похож на рекламный кабинет Adwords, поэтому, если у вас есть опыт в создании контекстной рекламы, будет проще разобраться.
Режим подсказок
Режим быстрого создания
Разберемся на примере Режима подсказок, так как все скрины здесь будут нагляднее.
Как выбрать цель рекламной кампании
В первую очередь, нужно определиться чего мы, собственно, ждем от рекламы. Рекламный кабинет Facebook предлагает рекламные цели, направленные на 3 составляющих:

  • Узнаваемость;
  • Лиды;
  • Конверсия.
Основные цели подразделяются на подцели. Самые лакомые из них:
  1. Генерация лидов.
  2. Конверсии.
  3. Продажи товаров из каталога.
Это три коммерческие цели, которые приносят реальные продажи.
Перед тем, как сделать свой выбор и потратить первые доллары, хорошо обдумайте, чего вы хотите достичь при помощи рекламы.

  • Если это продажи, выбирайте цель Конверсии или Продажи из каталога.
  • Если нужно, чтобы о вашем бренде или продукте / услуге и т.д. узнало как можно большее количество людей, выбирайте цель из раздела Узнаваемость.
  • Если нужен поток трафика, например, на лендинг — ваш вариант Трафик.
  • Продвигая публикацию, воспользуйтесь целью Вовлеченность.
ПРИМЕЧАНИЕ
Для того, чтобы правильно настроить рекламную кампанию, отслеживать точные результаты и эффективно оптимизировать кампании, вам понадобится установить Facebook Pixel на вашем сайте. Полная инструкция ждет вас здесь: посмотреть

Чтобы дать рекламу с целью Продажи товаров из каталога, кроме пикселя, понадобится еще и товарный фид.
Только тссс… Это секретная информация, но вам-то можно доверять
По подтвержденной информации из неподтвержденных источников, в Instagram лучше всего отрабатывают цели:

  • конверсия;
  • просмотр видео (до 1 мин.);
  • установка мобильного приложения.
Рассмотрим создание на примере рекламной цели Трафик. Переходим к созданию группы объявлений.
Как создать группу объявлений
Название кампании:

  • оставляете как есть;
  • меняете на свое.
Для создания группы объявлений, жмете кнопку "Продолжить".

После этого, попадаем в раздел "Группа объявлений". На первом экране вы увидите следующие поля:
В название группы объявлений, обычно вписываются данные, описывающие аудиторию и плейсмент рекламы. Но, вы можете оставить все как есть и в любой момент отредактировать.

Пролистываем вниз, до пункта Аудитория. Тут-то и начинается самое интересное.

Для начала, остановитесь на 3-х основополагающих критериях:
  1. Пол;
  2. Возраст;
  3. Геолокация.
Лайфхак #1

Если вас интересуют люди, которые постоянно (а не проездом) находятся в выбранном регионе (городе), поставьте отметку "Местные жители" в настройках геоположения.
Лайфхак #2

Чтобы еще более точно показывать рекламу вашей целевой аудитории, укажите языки, на которых она говорит. Это необходимо по многим причинам. Одна из самых простых, ваша реклама не покажется иностранцам, которые находятся на территории, которую вы выбрали в геолокации и ваш бюджет будет расходоваться рационально.
Далее, указываем где мы хотим показывать рекламу. Для этого спускаемся вниз по странице, до пункта Виды плейсмента.

Здесь автоматически будет стоять галочка напротив пункта "Автоматические плейсменты (рекомендуется)". Переставляете галочку на пункт "Редактировать плейсменты".
В раскрывшемся списке выбираем плейсмент Instagram (см. скрин ниже).
Спускаемся еще ниже и переходим к следующей части настроек:

  • бюджет.
  • график показа.
В пункте Бюджет, вы можете выбрать дневной бюджет или бюджет на весь срок действия кампании.

В пункте расписание, вы определяете график показа вашей рекламы.

После этого, в самом низу страницы, жмем кнопку "Продолжить" и переходим к созданию объявлений.
Как создать объявления
На первом экране, вам нужно указать страницу в Instagram, от имени которой будет идти реклама.
Если у вас нет страницы в Instagram, но вы хотите давать рекламу на этой площадке, проделайте все вышеперечисленные шаги и в этом пункте выберите страницу Facebook.

Переходим к творческой части.

Начнем с форматов объявлений.
Facebook предлагает 5 форматов на выбор:
  1. Кольцевая галерея.
  2. Одно изображение.
  3. Одно видео.
  4. Слайд-шоу.
  5. Подборка.
В зависимости от наличия контента и специфики рекламируемого объекта выберите подходящий формат. Поразмыслите как лучше презентовать ваш товар или услугу потенциальной аудитории.
Лайфхак #3

Видео, зачастую, получает больший охват. Подробная инструкция, касательно форматов видео-контента для рекламы здесь: читать
После того, как вы загрузили контент, переходим к написанию текста объявления.
Несколько советов по этому поводу:
  • Постарайтесь, чтобы текст был емким и цепляющим.
  • Поместите главный призыв в начало текста, точнее в его видимую часть.
  • Не игнорируйте эмодзи.
Не забудьте проставить релевантные кнопки к своему объявлению и упомянуть их в тексте.
После всех манипуляций, вам нужно нажать кнопку "Подтвердить" и ваша кампания отправится на модерацию. После того, как Facebook одобрит ее, кампания поменяет статус с "На рассмотрении" на "Действующая" и реклама инстаграм начнет показываться.
Сколько стоит реклама инстаграм
Это, пожалуй, самый острый вопрос. Стоимость рекламы в Instagram зависит от ее типа, масштабности и специфики ниши и самого продукта.
Реклама у блогеров
Это зависит от раскрученности блогера. Пиар инстаграм у украинских блогеров начинается от 50 долларов и повышается в зависимости от многих факторов, таких как:

  1. Специфика и особенности товара или услуги, которые необходимо рекламировать.
  2. Уровень блогера.
  3. И пр.
Стоимость рекламных кампаний Instagram
Цена на рекламу зависит от таких факторов:

  1. Специфика и особенности товара или услуги, которые необходимо рекламировать.
  2. Конкуренция.
  3. Креативы.
  4. Бюджет.
  5. И еще много-много всего.
Также, вы можете установить стоимость рекламного действия вручную в рекламном кабинете Facebook, на этапе создания групп объявлений.
Как запустить рекламу в Instagram из приложения
Есть еще один более простой способ запустить рекламу в Instagram. Запуск таргетинга, непосредственно через приложение.

Разберем немного подробнее.
Плюсы
  • удобство. Рекламу можно настроить в любом удобном месте, при наличии смартфона и доступа в Интернет.
  • простота. Реклама запускается в 3 клика.
Минусы
  • Не такая глубокая настройка в сравнении с Facebook Ads Manager (нет возможности сегментации, глубокой настройки аудитории и т.д.)
  • Нет глубокой аналитики.
  • Нет возможности запуска кампаний по разным целям.
Как настроить рекламу в Instagram через приложение
  • Если это еще не сделано, устанавливаем приложение Instagram на ваш мобильный через AppStore или PlayMarket.
  • Входим в приложение.
  • Находим публикацию, которую вы хотите продвинуть.
  • Жмем кнопку "Продвигать".
  • Подтверждаем вход в Facebook нажатием кнопки "Далее".
  • Далее, необходимо разрешить вход через Facebook. Просто кликаете кнопку
Если вы не авторизированны в Facebook на устройстве, с которого запускаете рекламу, приложение попросит логин и пароль от аккаунта Facebook.

Далее, вы увидите информационный поп-ап, который можно пропустить.

Переходим к настройке. Выбираем место назначения. Это финишная точка, куда ваша реклама приведет пользователя. В зависимости от нее, устанавливаете галочку, напротив необходимого пункта.
Определяемся с аудиторией. Вносим необходимые параметры.
Теперь очередь бюджета.
Все готово! После того, как все проверите, жмите кнопку "Создать промоакцию"
Краткий чек-лист по запуску рекламы в Instagram
Уух, много информации, согласны? Но вся она крайне полезна и востребована.

Чтобы вы не терялись и поняли сам алгоритм, приведем краткий пошаговый чек-лист по запуску:
1
Синхронизируем аккаунты Facebook и Instagram.
2
Создаем рекламный кабинет.
3
Создаем рекламную кампанию.
4
Обдуманно выбираем цель рекламной кампании.
5
Создаем группу объявлений.

6
Настраиваем аудиторию.
7
Устанавливаем бюджет.
8
Создаем, непосредственно, рекламное объявление.
9
Пишем крутой текст.
10
Подбираем цепляющее фото, видео или подборку.
11
Не забываем проставить ссылки и кнопки призыва к действию.
12
Не спешим и проверяем все, начиная с первого шага.
13
Запускаем кампанию.
14
Анализируем ход кампании и результат.
15
Оптимизируем настройки кампании.
16
Получаем результат.

Мы очень старались, чтобы этот материал был вам полезен. Если по собственному опыту у вас есть чем дополнить инструкцию, милости просим в комментарии.