2.96+ млн грн продажів та ROAS 3345%: Мультиканальне масштабування (Google Ads + Meta Ads) у ніші сонячних електростанцій
Дані про проєкт:
- Ніша: Продаж та монтаж сонячних електростанцій і панелей (середній чек ~350 тис. грн).
- Ситуація до нас: Платна реклама раніше не запускалася взагалі. Повністю відсутня історія конверсій, напрацьована семантика та аудиторні дані в Google Ads, Meta та GA4.
- Головне завдання: Побудувати з нуля мультиканальну систему генерації гарячих лідів, забезпечити закриття угод та максимізувати чистий прибуток клієнта в сегменті з довгим циклом прийняття рішення.
Етап 1: Технічна інфраструктура та запуск Пошуку (Червень 2026)
- Провели налаштування рекламного кабінету Google Ads і GA4 згідно наших стандартів
- Налаштували відстеження конверсій у GA4 через Google Tag Manager (відправка форм, кліки по номеру телефону).
- Збирали та кластеризували семантичне ядро з фокусом на гарячі транзакційні інтенти.
- Запустили Пошукову кампанію (Search) у Google Ads на обраний пул регіонів.
- Впровадили систематичну гігієну мінус-слів для відсікання інформаційного трафіку і нерелевантних запитів.
Етап 2: Оптимізація та ГЕО-коригування
- Провели аналіз ефективності регіонів за підсумками роботи кампаній і даних від клієнта.
- Виявили, що регіон Львів генерував суттєві витрати без фактичних продажів. Виключили дане гео з показу та перерозподілили бюджет на більш конверсійні області.
Етап 3: Запуск Meta Ads та CRO-синергія (Липень — Серпень 2026)
- Стратегія та креативи: Провели аналіз ЦА та підготували детальні ТЗ для відеокреативів.
- Аналітика: Налаштували Meta Pixel + CAPI для точної передачі конверсій.
- Запуск та масштабування: Запустили конверсійну кампанію на сайт з початковим бюджетом $50/день. Після отримання результатів кращих за очікувані, поступово розширили бюджет до $80/день та додали нові креативи.
- CRO-оптимізація: Надали рекомендації щодо посадкової сторінки, що підвищило конверсію сайту загалом.
- Крос-канальний ефект: Запуск Meta Ads прогрів ринок і підняв впізнаваність, завдяки чому коефіцієнт конверсії по каналу google / cpc зріс на +93,06% (з 0,73% до 1,41%):
Крос-канальний ефект:
Результати
Період: Червень — Серпень 2026 року (2.5 місяці робіт).
Ключові метрики продажів (Червень — Липень):
- Загальний оборот (Сума продажів): 2 961 585 грн
- Чистий прибуток: 809 089,20 грн
- Середній ROAS: 3445%
- Закриті угоди: 9 підписаних договорів
Витрати на рекламу:
- Google Ads (всього 71 600,97 грн): Червень — 18 162,23 грн; Липень — 26 690,09 грн; Серпень — 26 748,65 грн.
- Meta Ads (всього $2 157,56): Липень — $913,88; Серпень — $1243,68.
Динаміка залучення лідів та CAC:
- Червень (тільки Google Ads):
- 8 лідів на сайті + 21 дзвінок
- 3 угоди | CAC: 6 054,08 грн.
- Липень (Google + Meta):
- Google Ads: 31 лід + 13 дзвінків.
- Meta Ads: 105 лідів + 24 дзвінки.
- Угоди: 6 угод | CAC: 11 302,45 грн.
- Примітка: Зростання CAC у липні цілком виправдане, адже кількість закритих продажів подвоїлася (з 3 до 6), а чистий прибуток зріс на +150%. Наш фокус — максимізація фінансового результату клієнта, а не утримання “дешевого” ліда.
- Серпень (Google + Meta, на 19.08.2026):
- Google Ads: 25 лідів + 5 дзвінків.
- Meta Ads: 138 лідів + 58 дзвінків.
Google Ads:
Meta Ads:
Фактичний результат:
Ключові креативні інсайди:
- Ефективні хуки.
Замість стандартної демонстрації “екологічності” сонячних панелей, ми використали агресивні хуки, спрямовані на страх фінансових втрат: зростаючі рахунки, збитки від простою бізнесу, “гроші в нікуди”.
- Закриття головного бар’єру.
Головний бар’єр входу – висока вартість обладнання – знімався ще на етапі перегляду креативу. Трансляція меседжів про кредитування для B2C (“платіж по кредиту дорівнює платіжці за світло”) та державні програми для B2B дозволила конвертувати аудиторію, яка раніше вважала СЕС фінансово недоступною інвестицією.
- Геотаргетинг на рівні креативу.
У креативах проговорювалось, що ми працюємо виключно у певних областях, тим самим відсювали нерелавнтий трафік з інших областей, а також ця інформація ще вказана на посадковій сторінкі. Примітка: технічно геотаргетнг налаштований правильно в рекламних кампаніях, але є розповсюджена проблема на українскьому ринку через мобільних операторів – ти знаходишься в Києві а твій мобільний IP-адрес у Львові
- Динаміка монтажу відео.
Зміна кадрів кожні 2-3 секунди дозволяє утримувати увагу і не дає глядачу втратити фокус.
- Реальна людина у кадрі.
Зоровий контакт, впевнена подача та активна жестикуляція створюють ефект особистої розмови. Це миттєво пробиває банерну сліпоту, гуманізує бренд і формує набагато вищий рівень довіри — бізнес купує у людей, а не у безликих компаній.
Воронка мультиканальних продажів
У ніші сонячної енергетики шлях користувача є довгим та нелінійним. Намагання оцінювати кожен канал окремо (в розрізі “останнього кліку”) у лідогенерації є помилковим, оскільки:
- Meta Ads виступає первинним тригером – формує попит, прогріває та дає масу недорогих звернень.
- Google Ads працює як “збирач” гарячого попиту, ефективність якого зростає саме завдяки впізнаваності, сформованій у Meta.
Оскільки остаточне рішення приймається після контакту з відділом продажів, єдиним об’єктивним методом оцінки є щомісячний аналіз фактичного бізнес-результату від клієнта
Перший етап — Канал залучення (Meta Ads)
- Його ціль: Охоплення цільової аудиторії в соціальних мережах (Facebook/Instagram), прогрів холодного ринку за допомогою якісних відеокреативів, генерація масового потоку відносно недорогих лідів та підвищення загальної впізнаваності бренду для створення первинного попиту.
- Канал забезпечує стабільний потік лідів за середньою ціною $8,88 за лід. Головне досягнення – створення потужного крос-канального ефекту, який підготував та прогрів аудиторію.
Другий етап — Посадкова сторінка
- Його завдання: Максимально ефективно прийняти вхідний трафік як з пошуку Google, так і з соцмереж Meta, та конвертувати відвідувачів у ліди (через відправку форм та кліки по номеру телефону).
Третій етап — Канал залучення (Google Ads – Пошукова реклама / Search)
- Його ціль: Залучення «гарячого» трафіку з пошуку Google за цільовими інтентами, перехоплення та закриття користувачів, які вже готові до покупки або були попередньо прогріті рекламою в соцмережах.
Висновки
- Чому стратегія була успішною:
-
- Синергія каналів: Meta Ads згенерувала масовий потік дешевих первинних лідів ($8,88 за лід) та створила охоплення, яке підняло конверсійність Google Ads майже вдвічі (+93,06%).
- Орієнтація на прибуток бізнесу: Масштабування рекламних бюджетів дозволило подвоїти кількість підписаних угоди у липні та суттєво збільшити чистий прибуток.
- Швидке очищення трафіку: Вчасне виключення з показу збиткових регіонів (Львів) дозволило зберегти маржинальність та спрямувати ресурси на ефективні локації.
- Якісна робота з креативами в Meta Ads: Головним ключем успіху стала підготовка детального ТЗ з нашого боку та якісна реалізація відеоконтенту клієнтом. У сучасній Meta Ads саме креативи виступають головним інструментом таргетингу, а не технічні налаштування інтересів.
- Плани на майбутнє:
-
- Запустити окрему рекламну кампанію в Meta Ads під B2B-сегмент ЦА.
- Тестувати альтернативні воронки продажів та продовжувати CRO-оптимізацію сайту.
- Тестування відеоформату реклами в Google ADS за допомогою Demand Gen кампанії.
- Контрольоване підвищення бюджету задля залучення ще більшої кількості трафіку.