Беговой сезон стартовал!

Или как приобщить людей к беговым марафонам с помощью рекламы в социальных сетях.

Готовимся к беговому сезону с помощью рекламы в социальных сетях.

О ПРОЕКТЕ

Организатор беговых ивентов в Украине.

ЗАДАЧА

Основная цель — познакомить людей с беговыми ивентами и увеличить количество регистраций на сайте.
СТРАТЕГИЯ
Что дано:
✔ Разные города Украины, где собирались проводиться беговые ивенты.

✔ Мало времени на подготовку рекламы, и, соответственно, мало времени до забега, что не давало алгоритмам Facebook оптимизироваться для лучших результатов. И это существенно снижало количество конверсий.
Важно! Для того, чтобы реклама начала давать лучший результат, ей необходимо от 7 дней непрерывной работы. Или от 50 целевых конверсий. Только тогда этап обучения можно считать завершенным.
Также, у нас не было как таковой целевой аудитории, ведь целью было привлечь как можно больше людей, не только тех, кто занимается бегом давно, но и тех, кто никогда в жизни не бегал. Поэтому, по сути, нам подходили все.
Этап 1

Первые запуски рекламных кампаний

Первыми городами, где собирались проводиться беговые ивенты, стали Полтава и Чернигов. У нас было 2 и 3 недели на рекламу для каждого города соответственно. Бюджет был по 20$/день на город.
охваты/показы
Вначале мы решили разделить группы объявлений на 3 категории — 5 км, 21 км и на все дистанции. Но такое разделение не сработало, даже с учетом равномерного распределения бюджета на каждую категории, мы не смогли охватить нужное количество людей и получить необходимую заинтересованность.
Соответственно для следующих запусков было принято решение не делить группы объявлений по дистанциям, а работать с общим креативом и широкой аудиторией. А также было принято решение запускать рекламу на более длительный срок, что позволило бы алгоритмам Facebook лучше оптимизироваться.
охваты/показы
Важно! Стоит учитывать, что самая низкая цена конверсий была на акционные предложения, так как именно сниженная цена позволяет привлечь не только “теплую” аудиторию, но и “холодную”, которая, возможно, просто хотела приобрести новый опыт, попробовать, но не была уверена в том, что стоит платить немалую сумму. Первым таким примером для нас стала кампания с акционным предложением в -50%, которая шла всего 4 дня.
Выводы
Соответственно, для следующего запуска было принято решение не делить группы объявлений по дистанциям, а работать с общим креативом и широкой аудиторией.

А также, мы приняли во внимание, что если нет выгодных акционных предложений, следует запускать рекламные кампании на больший срок или с большим бюджетом.
Этап 2

Масштабная рекламная кампания для Киевского марафона

Следующим этапом для нас стала уже более масштабная подготовка к Киевскому марафону. Бюджет в день составлял 50 долларов.

Так как Киев это столица — была большая вероятность, что на забег могут приехать люди со всей Украины. Поэтому было принято решение кроме самой столицы охватывать еще и ближайшие города и некоторые крупные города Украины.
Местоположение:

Украина: Черкассы (+40 км) Cherkasy Oblast; Днепр (город) (+40 км) Dnipropetrovsk Oblast; Харьков (+40 км) Kharkiv Oblast; Хмельницкий (+40 км) Khmelnytskyi Oblast; Kiev Oblast; Полтава (+40 км) Poltava Oblast; Сумы (+40 км) Sumy Oblast; Kyiv
Так как у нас было больше времени на рекламу Киевского марафона, чем на предыдущие города, мы решили использовать более детальный таргет.

Чтобы как можно больше людей зарегистрировались на более длинные дистанции.
Важно! Включаем “Расширение детального таргетинга”. Для того, чтобы, если наши интересы не попадут в цель, алгоритм мог подстроиться под новые интересы.
Но все же мы понимали, что мы ограничены геолокацией и некими интересами людей. Поэтому боялись, что если мы будем мелькать в лентах людей слишком часто — это может вызвать не интерес, а наоборот, раздражение и нежелание кликать по ссылке.

Поэтому было принято решение менять баннеры каждую неделю. Чтобы не приедаться и зацепить тех, кого, возможно, не стриггерил предыдущий баннер.

Плюс таким образом мы хотели протестировать, на что люди реагируют лучше всего и что стоит использовать в дальнейшей рекламе.

Лучше всего сработали первые два баннеры.
№1 №2 №3
Также спустя время мы добавили кампанию с целью “ретагрет”, чтобы догнать тех людей, кто проявил интерес к ивенту, но не зарегистрировался по той или иной причине. И это дало отличный результат.
Параллельно с рекламой на Киевский забег, мы запускали рекламу и на забеги в других городах. Используя такую же аудиторию и схему замены баннеров. Что давало нам стабильные результаты и вовлеченность людей в эту тему.
Таким образом реклама работала вплоть до окончания регистраций на забеги. Так мы завершили беговой сезон.
Этап 3

Реклама после окончания бегового сезона

Следующим этапом стала работа после завершения бегового сезона.

Мы перестали делать кампании с целью получить больше конверсий, а перешли к работе над узнаваемостью и повышению лояльности. Что позволило бы плавно войти в новый беговой сезон с должным количеством уже зарегистрированных бегунов и тех, кто знает про предстоящие забеги и может в любой момент зарегистрироваться.

В данному случае мы работали с широкой аудиторией и все кампании были с целью "трафик", а не на конверсии, как прошлые запуски.
Мы запустили акционную кампанию с целью "трафик" к Черной Пятнице.
Потом запустили акционную кампанию с целью "трафик" к Дню Святого Николая.
Акционную кампанию с целью "трафик" на первые 300 регистраций со скидкой 50% на предстоящий Киевский Марафон.
И акционную кампанию с целью "трафик" к Новому Году (-40% на все забеги).
А также акционные кампании на выходные в Запорожье и Одессе.

ОБЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ



  • Всего охват — 819 415
  • Всего показы — 2 820 125
  • Всего потрачено — 4 225,38 $
  • Стоимость за 1000 показов 1,50 $
  • Стоимость за 1000 охвата 5,16 $
  • Количество участников в Киеве (03.10.21) 10 257
  • Количество участников в Полтаве (05.09.21) 4 027
  • Количество участников в Чернигове (19.09.21) 1 530
  • Количество участников в Житомире (26.09.21) 2 300
Выводы
Изначально мы запускали рекламные кампании с целью "конверсии", это дало неплохой результат. Но хотелось масштаба и узнаваемости.

И опираясь на полученные данные, мы можем сказать, что для таких масшабных мероприятий, которые рекламируются в рамках социальных сетей, лучше использовать рекламные кампании с целью "трафик". Это дает нам больший охват при меньших затратах, а также хорошую узнаваемость и лояльность аудитории.

Что, в свою очередь, дает возможность получить регистрации не только непосредственно с рекламы, а и с других источников, ведь про ивент знают и помнят.

КЕЙСЫ ПО ТАРГЕТИНГУ НА FACEBOOK / INSTAGRAM: