186 525 грн. за месяц или ROAS 1514,45%
ниша: товары для спорта

УВЕЛИЧИВАЕМ ДОХОД ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА с помощью каналов Facebook и Instagram

О ПРОЕКТЕ

Интернет-магазин cпортивного оборудование от производителя

ЗАДАЧА

Основная цель — поднять уровень продаж на сайте
СТРАТЕГИЯ
Что дано:
Интернет-магазин спортивного оборудования с очень большим разбросом ассортимента — от полноценных тренажеров до детских самокатов и шведских стенок. А также парочка уже запущенных, но не результативных, кампаний в рекламном кабинете Facebook. И кроме того, клиент указал несколько конкретных приоритетных товаров.
Мы решили начать с того, что сегментировали каталог по группам с целью охватить не все товары каталога, а протестировать выборочно каждую отдельную группу товаров. И, потом, запустили кампанию с несколькими группами объявлений на разные сегменты каталога с целью "конверсии на каталог". Также, мы запустили рекламу на, обозначенные клиентом, приоритетные товары с целью "конверсии на баннера". Но…

Это не сработало.

Было решено менять стратегию рекламы.

Tone of voice

Платежеспособная аудитория, которой могут быть интересны тренажеры для себя или шведские стенки для детей — это люди в возрасте примерно 25-44 лет. Соответственно, рекламные объявления писались в лаконичном и информативном формате. С целью заинтересовать людей перейти на сайт.
Что сделано
1. Так как тренажеры — это достаточно дорогой сегмент для продаж, люди часто делают покупки "не с первого касания". Мы проанализировали и увидели, что было хоть и не много продаж, но было много добавлений в корзину. Поэтому решено было запустить кампанию с целью "ретаргет на тех, кто посмотрел товар или добавил в корзину".
2. Следующим шагом, мы решили запустить рекламу с целью "динамические конверсии" (когда система автоматически выбирает для объявления формат и рекламный креатив, на которые зрители отреагируют с наибольшей вероятностью). И в этом случае не делили каталог на сегменты, а запустили рекламу на весь каталог.
2.1. Создали новые пользовательские аудитории:

  • LAL 4% на тех, кто добавил товар в корзину

  • LAL 4% на тех, кто уже сделал покупку

  • Исключили непосредственно тех, кто уже сделал покупку и тех, кто добавил в корзину (последнее, чтобы аудитории не пересекались с кампанией с целью "ретаргет")
3. Также мы остановили кампанию с целью "конверсии на баннера", сделав ставку именно на продажи по каталогу.
РЕЗУЛЬТАТ


  • доход за месяц 186525,9 грн.
  • охват 54039
  • затраты 432,24 $
  • цена за результат 15,14 грн.
  • ROAS 1514,45%

КЕЙСЫ ПО ТАРГЕТИНГУ НА FACEBOOK / INSTAGRAM: