Ніша
Товари для прибирання дому, аксесуари для кухні та ванної кімнати.
Опис
До звернення до нашої агенції таргетована реклама по проєкту не велась.
Проблема
Клієнт займається продажем товарів широкого споживання, вартість яких не висока, а також мають невелику маржу. Важливою ціллю для нас було досягти оптимальної вартості за замовлення та ROAS.
Що зроблено
- Реєстрація та налаштування Facebook Business Manager.
- Створення та налаштування Facebook Ads Manager.
- Створення та встановлення Facebook Pixel.
- Налаштування web-подій на сайті.
- Підтвердили домен у Facebook Business Manager.
- Створення Facebook Product Feed та угрупування товарів.
- Підбір та створення аудиторій для рекламних кампаній.
- Розробка та створення рекламних креативів та текстів.
- Створення та налаштування рекламної кампанії.
- Контроль ефективності рекламної кампанії.
- Оптимізація налаштувань рекламної кампанії.
- Звітність.
Хід рекламних кампаній
Первинний запуск був на весь каталог товарів.
Базуючись на товарах, представлених на сайті клієнта та портреті гіпотетичного покупця, ми прийняли рішення про запуск кампанії на 2 групи інтересів:
- “Ванна кімната”
- Прибирання
Перший зріз результатів показав наступне: на першому тижні група з інтересами з прибирання дала втричі менше замовлень, але гарний ROAS. Тому ми її не відключили, й не дарма. Вже наступного тижня ситуація з нею виправилась.
Використані рекламні креативи
Починаючи з березня клієнт прийняв рішення прибрати частину товару з каталогу і залишити тільки товари дорожчі ніж 300 грн.
Але не дивлячись на ці зміни, нам вдалось утримати рівень замовлень без великих коливань.
Результати
Не зважаючи на те, що клієнт продає товари масового споживання, які неважко купити в будь-якому супермаркеті, та на суттєві зміни в каталозі, вже на 2-й місяць робіт ми отримали 151 замовлення.
Дохід склав 74 569 грн. Вартість замовлення склала 79,41 грн.
Роботи по проєкту продовжуються.
Висновок
Серед маркетологів та деяких клієнтів існує думка, що товари масового споживання неможливо або дуже важко продати через соціальні сіті. Але, як бачимо, це не так. Вірно підібрана аудиторія та своєчасна адекватна реакція на коливання кампаній дають результат.