1. Перший запуск у березні 2023 року.

Першою кампанію, яку ми запустили, та яка пропрацювала достатньо тривалий час, була кампанія з ціллю «Продажі» на каталог (на $10). Вона дала гарні результати.

Тому ми вирішили масштабуватися та додати кампанію з ціллю «Продажі», але вже на банера з топовим товаром (на $6).

Також майже одночасно додали кампанію з ціллю «Продажі» на каталог, але вже винесли троянди окремо. Це дало певний результат, але гірший ніж у загального каталога. Тому ми згодом вимкнули цю кампанію.

З 1 березня по 21 травня 2023 рік ми отримали наступні результати.

ЦИФРИ ПЕРШОГО ЗАПУСКУ

• Число сеансів — 52 822.
• Ціна сеансу — 0,68 грн.
• Вартість — 36 368,11 грн.
• Транзакцій — 1 313.
• Дохід — 628 809,80 грн.
• ROAS — 1 729 %.

Агроніша має певну сезонність і після середини травня результативність стала падати, не дивлячись на оптимізацію. Тому було вирішено призупинити рекламні кампанії на літо. 

2. Другий запуск у кінці серпня 2023 року.

Тут ми включили стару кампанію з ціллю «Продажі» на каталог, оскільки минулого разу вона принесла нам стабільний результат. Та не прогадали, отримавши позитивну динаміку досить швидко, з огляду на те, що серпень/вересень це не зовсім сезон для нашого товару. І ми зовсім не розраховували на повтор результатів першого запуску.

Також додали, за нашою попередньою схемою, кампанію з ціллю «Продажі» на банера — також на $6, з акцентом на актуальний у цей період часу товар — на певні саджанці дерев.

З 17 серпня 2023 рік по 21 листопада 2023 рік.

ЦИФРИ ДРУГОГО ЗАПУСКУ

• Число сеансів cpc — 32 141.
• Ціна сеансу — 1,45 грн.
• Вартість — 46 718,38 грн.
• Транзакцій — 636,00.
• Дохід — 379 49,29 грн.
• ROAS — 812 %.

Так ми пропрацювали до настання холодів. Де знову зробили паузу, оскільки наш товар був не актуальний взимку.

3. Третій запуск у лютому 2024 року.

Коли клієнт після паузи знову вирішив запускати рекламу, ми вже знали як діяти, та які схеми найефективніші.

Ми заново створили рекламну кампанію із ціллю «Продажі» на каталог (на $10).

Та додали кампанію із ціллю «Продажі» на банера з топовим товаром (на $7).

• Важливим є зауваження, що ми не можемо знати, який товар є насправді найрезультативнішим, тому через місяць роботи, проаналізувавши результат банерної кампанії, ми залишили тільки один банер, інші було вирішено замінювати.
• Також проводилась робота щодо актуалізації товару саме в каталозі. Ми аналізували співвідношення трафіку до конверсій та виключали товар, який забирав на себе багато трафіку, але не приносив продажі. Це також дало змогу збільшити результативність кампаній.
• Майже всюди ми робили ставку на загальну аудиторію, майже не використовуючи спеціальну.

Робота над проєктом ще триває.

З 10 лютого 2024 рік по 5 квітня 2024 рік.

ЦИФРИ ТРЕТЬОГО ЗАПУСКУ

• Число сеансів cpc — 25 263.
• Ціна сеансу — 1,28 грн.
• Вартість — 32 524,50 грн.
• Транзакцій — 562.
• Дохід — 325 039,00 грн.
• ROAS — 999 %.

Висновки

Із сезонним товаром завжди непросто працювати, зберігаючи при цьому досить стабільний дохід. Своїм прикладом ми хочемо показати, що навіть не в пікові точки сезону можна отримувати гарний результат та, що паузи в роботі не завжди все нівелюють, а інколи й потрібні. Що оцінювати результативність потрібно з різних ракурсів (як на рівні БМ, так і на рівні GA4). І що для крутих результатів не завжди потрібні мільйонні бюджети, а більше потрібна постійна робота над проєктом та актуальний/якісний товар.