У цій статті ми розглянемо такі питання:
- Основні методи аналізу конкурентів у Google Ads.
- Інструменти для аналізу конкурентів у Google Ads.
- Використання “Аукціонних статистик”.
- Дослідження ключових слів та бюджетів.
- Звіти про товари в Google Merchant Center.
- Аналіз рекламних оголошень конкурентів.
- Сторонні сервіси для аналізу конкурентів.
- Поширені помилки при аналізі конкурентів у Google Ads.
- Як покращити власну рекламну кампанію після аналізу?
Чому варто аналізувати конкурентів у Google Ads? Основні методи аналізу конкурентів у Google Ads
Аналіз конкурентів умовно можна розділити на три основні типи:
– самостійний (ручний) аналіз;
– через інструменти Google;
– аналіз за допомогою сторонніх сервісів.
Ручний аналіз – це базовий аналіз реклами та сайту конкурентів за допомогою результатів пошуку Google. Виконавши пошук за цільовими ключовими словами можна побачити рекламодавців, які розміщують рекламу для даного ключового слова. Зверніть увагу на розміщення реклами, наявність розширень (якщо це пошукова реклама – додаткові посилання, уточнення, номера телефонів та ін.), тексти оголошень, картки товару, ціноутворення, відгуки. Проаналізуйте візуальну складову сайту, УТП, наявність знижок, акційних пропозицій, умови доставки, зручність та швидкість сайту. Такий аналіз стане чудовим початком і дасть загальну інформацію про конкурентів.
Другий та третій спосіб – це більш точна і масштабована аналітика, яку ми детально розглянемо у цій статті.
Інструменти для аналізу конкурентів у Google Ads
До основних інструментів аналізу можна віднести:
- Звіт про статистику аукціонів
- Планувальник ключових слів
- Звіти про товари в Google Merchant Center
- Центр прозорості реклами Google
- Набір інструментів PPC від Semrush
- Дослідження PPC від Spyfu
- Аналіз конкурентів від Serpstat
Використання “Аукціонних статистик”
Аукціонні статистики Google Ads надають корисний огляд ефективності вашої реклами та реклами ваших конкурентів. Завдяки цьому звіту можна зробити порівняння з конкурентами, що беруть участь у тих же аукціонах.
Для перегляду такого звіту, заходимо в рекламний кабінет, переходимо на вкладку Кампанії ➡ Статистика і звіти ➡ Статистика аукціону.
Залежно від типу кампанії можна переглядати різні показники. Для пошукових кампаній можна переглядати шість показників, для торгових кампаній можна побачити лише три. Вони можуть відображатися для однієї або кількох кампаній або груп об’єктів для торгових кампаній та окремих або кількох ключових слів для пошукових кампаній.
Частка показів – це відношення кількості отриманих показів до прогнозованого числа показів, для яких оголошення було придатне. Якщо ваше значення вище, ніж у конкурентів, ваші оголошення чи кампанії працюють краще.
Частота перетинання указує на те, як часто відображалось оголошення іншого рекламодавця, який бере участь у тому самому аукціоні, порівняно з вашим оголошенням. Тут також – чим вище ваше значення, тим краще.
Частота показів на вищій позиції – ви можете використовувати цей показник, щоб оцінити, чи були ваші оголошення чи оголошення ваших конкурентів позиціоновані вище, коли вони показувалися одночасно. Цей показник можна переглядати лише для пошукових кампаній.
Частка показів угорі сторінки – цей показник інформує вас про частоту, з якою ваші оголошення відображаються над результатами органічного пошуку Google. Це значення також може бути визначено лише для пошукових кампаній.
Частка показів на найпершій позиції показує як часто ваша реклама або реклама ваших конкурентів відображалася на верхній позиції над результатами органічного пошуку Google
Відсоток виграшів показує, як часто ваше оголошення отримувало на аукціоні вищий рейтинг, ніж оголошення іншого рекламодавця, або відображалося, коли не показувалось оголошення іншого рекламодавця.
Оглянувши цей звіт, підведемо підсумки. Одним з основних показників, на нашу думку, є частка показів. Досягти 100% частки показів вдається вкрай рідко, тому 60–70% може бути гарним результатом. Чим більше конкурентів у вашій області, тим складніше буде досягти вищої частки показів. Варто пам’ятати, що на долю показів у Google Рекламі можуть впливати різні фактори, наприклад:
- бюджет – недостатній денний бюджет може обмежувати здатність реклами брати участь у всіх можливих аукціонах. Розуміння того, як оцінити бюджет конкурентів у рекламі, дасть вам змогу оптимізувати власні інвестиції;
- ставка – занизька ставка призводить до програшу в аукціонах;
- рейтинг та якість оголошення – показник якості, наявність розширень, релевантність ключових слів, типи відповідності ключових слів;
- таргетинг – обмеження в місцеположенні автоматично зменшує кількість можливих показів
- звісно конкуренція.
Знову ж таки, нормально не з’являтися на верхній позиції 100% часу (саме тому навіть у кращих оголошень є деяка частка втрачених показів у пошуку через рейтинг), але якщо ви втрачаєте частку показів через бюджет, ви можете припустити, що деякі конкуренти перебивають вашу ставку або мають більший бюджет.
Також слід зазначити, що оцінюючи рейтинг показів, дані можуть сильно відрізнятися між крупними відомими брендами та невеликими брендами електронної торгівлі. Наприклад, якщо у вас невеликий інтернет-магазин техніки для дому, орієнтуватися на дані таких брендів як Фокстрот чи Comfy буде не дуже релевантно. Хоча технічно, в звіті, такий бренд буде, але варто зосередитися на більш релевантних, нішевих конкурентах, що спеціалізуються на тих же товарах.
Дослідження ключових слів та бюджетів
Аналіз реклами конкурентів у Google здійснюється також за допомогою інструменту Планувальник ключових слів Google Ads. Він дає можливість оцінити обсяг пошуку ключових слів та прогнозованого діапазону ставок.
Для цього переходимо в Інструменти ➡ Планування ➡ Планувальник ключових слів. У плані можна побачити скільки разів на місяць шукають цей запит, рівень конкуренції, орієнтовну вартість за клік на верхній позиції, обсяг пошуку ключових слів з часом. Звіт допомагає знайти релевантні ключові слова для націлення та надає оцінку вартості за клік на основі аукціону, що допомагає планувати та управляти рекламним бюджетом.
Звіти про товари в Google Merchant Center
Для порівняння товарів у Google Merchant Center є корисні інструменти — звіти про конкурентоспроможність цін та загальний про показники видимості. Завдяки ним можна аналізувати свої цінові стратегії та конкурентів, тенденції та закономірності у вашій галузі, що дозволить вам відповідним чином скоригувати цінові стратегії.
Щоб сформувати такі звіти в Google Merchant Center, переходимо на вкладку Аналітика ➡ Товари ➡ Ціни ( інша вкладка Конкуренти)
У звіті про показник видимості можемо побачити такі блоки з інформацією:
- хто відображається разом із вами в результатах пошуку, коли клієнти шукають товари, схожі на ваші;
- як часто ваші товари з’являлися в результатах пошуку порівняно з товарами конкурентів
- як часто ваші товари з’являлися в оголошеннях і результатах звичайного пошуку порівняно з товарами конкурентів;
- хто найчастіше відображається в результатах пошуку, коли клієнти шукають товари, схожі на ваші;
Звіт за цінами дозволяє побачити таку інформацію:
- Ваші ціни порівняно із цінами в Google;
- Порівняння цін на свої найпопулярніші бренди із цінами інших продавців;
- Товари з найвищим відсотком різниці між вашою ціною і ціною в Google;
- Пропозиції щодо цін зі знижкою і їх прогнозованим впливом на ефективність.
Звіт можна фільтрувати за потрібними параметрами.
Аналіз рекламних оголошень конкурентів
Якщо у вас є конкретний конкурент, ви можете скористатися Центром прозорості реклами, щоб переглянути його активні оголошення. Цей інструмент надає унікальну можливість відстежувати рекламу конкурентів та вдосконалювати ваші власні рекламні стратегії. Розуміючи, які оголошення використовують конкуренти, як вони позиціонують себе, які типи реклами використовують та як часто вони оновлюють свої кампанії, ви можете приймати більш обґрунтовані рішення щодо ваших власних рекламних стратегій.
Виконавши пошук за назвою конкурента, ви можете побачити, які оголошення вони показують. Це дозволяє вам:
- визначити їх активні акції та пропозиції;
- зрозуміти, які формати реклами є пріоритетними для них;
- побачити, чи орієнтуються вони на ваш регіон або виходять на нові ринки
Щоб перейти до центру прозорості реклами, потрібно скористатися посиланням https://adstransparency.google.com/ та ввести ім’я рекламодавця або сайт.
Можна фільтрувати дані за часом, місцем положення, платформою та форматом реклами.
Центр прозорості реклами став потужним інструментом конкурентного дослідження. Аналізуючи рекламу конкурентів та місця розміщення, ви можете вдосконалити свій підхід, оптимізувати націлення та залишатися попереду у своїй галузі. Хоча моніторинг конкурентів цінний, важливо зберігати оригінальність. Просте копіювання реклами конкурентів не дасть довгострокового успіху. Натомість використовуйте ці ідеї для визначення ринкових тенденцій, покращення креативів реклами та оптимізації кампаній.
Повне налаштування Google Analytics дасть можливість відстежити трафік та проаналізувати поведінку користувачів на вашому сайті.
Сторонні сервіси для аналізу конкурентів
Розглянемо 3 популярних сервіса, які на нашу думку є дуже корисними, інформативними та зручними для аналізу конкурентів.
SEMrush – платний, один із найпотужніших інструментів для аналізу конкурентів у контекстній рекламі. SEMrush для аналізу конкурентів дозволяє проводити аналіз ринку, поглиблене дослідження ключових слів, відстежувати свої оголошення, управляти кампаніями у соціальних мережах і навіть заглядати у стратегії своїх конкурентів.
Інтерфейс SEMrush виглядає таким чином:
У вкладці Advertising (Реклама) доступні різноманітні інструменти для аналізу та оптимізації рекламних кампаній. Ось основні пункти та функції, які ви знайдете:
Вкладка Domain Overview – дозволяє отримати загальну картину про будь-який сайт – ваш або конкурентів. Можна побачити загальну аналітику сайту, топ-5 країн, з яких приходить трафік, які ключові слова приносять найбільше трафіку, найпопулярніші сторінки сайту, хто є найближчими конкурентами в органічному або платному пошуку, загальну динаміку.
Advertising Research – цей інструмент дозволяє досліджувати рекламні стратегії конкурентів, аналізувати їхні ключові слова, оголошення та посадкові сторінки. Показує, по яких ключових словах та URL ваш сайт або конкурент з’являється у видачі, дозволяє переглядати текстові оголошення конкурентів, що допомагає в розробці власних рекламних матеріалів, аналізує історію рекламних оголошень за певними ключовими словами за останні 12 місяців, показує посадкові сторінки, які використовуються в рекламних кампаніях конкурентів, визначає основних конкурентів у платному пошуку та їхні стратегії.
Display Advertising – інструмент для аналізу медійної реклами конкурентів.
PLA Research – дозволяє аналізувати візуальні аспекти рекламних кампаній конкурентів, зокрема рекламу товарів у Google Shopping. Він включає звіти за позиціями, конкурентами та копіями оголошень.
Вкладка Keyword Research ( Дослідження ключових слів)
Keyword Gap – порівняння вашого сайту з конкурентами, які ключові слова у вас є, а у них – ні і навпаки, спільні ключі та унікальні запити конкурентів.
Keyword Magic Tool – пошук ключових слів, згрупованих за тематиками, з аналізом конкуренції, вартості залік та додатковими фільтрами для зручності.
Keyword Manager – збір і організація ключових слів у списки
PPC Keyword Tool – інструмент для створення, організації та оптимізації списків ключових слів спеціально для контекстної реклами. Допомагає у зборі та кластеризації ключових слів, структуровану роботу з мінус-словами, автоматично знаходить дублікати ключів, можна імпортувати з Magic Tool перекинути ключові слова в PPC Keyword Tool для подальшої роботи.
Тож, підсумовуючи короткий звіт про можливості даного сервісу, можна зробити висновок, що це дійсно дуже корисний інструмент для використання у запуску та оптимізації власної рекламної кампанії, завдяки такому широкому спектру даних, які можна отримати.
Другим інструментом є Spyfu. Він допоможе вам дізнатися та краще проаналізувати ваші власні стратегії. Ви зможете перевірити всі ключові слова, які раніше ранжувалися, і ключові слова, які можуть допомогти вам ранжуватися в майбутньому.
Розглянемо функціонал.
Вкладка Domain Overview у SpyFu надає комплексний огляд онлайн-стратегії будь-якого домену, поєднуючи дані про органічний трафік, платну рекламу, ключові слова та конкурентів.
Вкладка Competitors (Конкуренти) показує детальний аналіз про список конкурентів, спільні ключі з кожним конкурентом, унікальні ключі, які ви ще не використовуєте та метрики по кожному конкуренту.
Вкладка Competitor Shared Keywords показує ключові слова з усіма ключовими словами, за якими ваш сайт і конкурент ранжуються або рекламуються.
Вкладки Top Keywords та Top Pages показують найважливіші ключові слова, за якими сайт отримує трафік – з органічного пошуку та з реклами та є найпопулярніші сторінки сайту.
Google Ads History дозволяє побачити, як сайт використовував платну рекламу з часом.
Вкладка Newly Ranked Keywords показує ключові слова, за якими сайт щойно почав ранжуватися в Google.
Inbound Links показує зовнішні сайти, які посилаються на певний домен – тобто зворотні посилання (backlinks)
SpyFu – умовно платний сервіс. Він має обмежений безкоштовний доступ, але основні фішки (детальний аналіз конкурентів, історія реклами, всі ключові слова, повні звіти тощо) доступні лише в платних тарифах.
Serpstat – схожий інструмент для аналізу конкурентів з попередніми, що дозволяє аналізувати стратегії, ключові слова та зворотні посилання ваших конкурентів. Використання PPC аналізу за допомогою Serpstat, надасть реальну допомогу у створенні, оптимізації й масштабуванні ваших рекламних кампаній. Для аналізу окремих ключових слів у рекламі платформа надає дані про вартість кліку, конкуренцію, сезонність, приклади оголошень по цьому ключу, посадкові сторінки рекламодавців. Для аналізу домену – хто ще рекламується по тих самих ключах. Можна побачити заголовки та описи оголошень конкурентів, які саме ключові слова використовує конкурент у Google Ads. Також надається інформація про загальну динаміку рекламної активності сайту.
Функціонал інструменту доволі простий та зрозумілий.
Який інструмент обрати для аналізу конкурентів у Google Ads? Ми розглянули три найпопулярніших інструменти – Serpstat, SpyFu та SEMrush. Кожен із них має свої переваги, особливості та сценарії використання.
SpyFu ідеально підходить для ринку США, Канади, Великобританії та інших англомовних країн. Його головна перевага – детальна історія рекламної активності конкурентів, збережена за багато років. Цей інструмент дозволяє побачити, які ключові слова використовувалися в минулому, як змінювалися тексти оголошень, на які посадкові сторінки вели кліки, і скільки бюджету могли витрачати конкуренти. SpyFu стане чудовим вибором для тих, хто глибоко працює з Google Ads і створює рекламні стратегії на конкурентному ринку.
SEMrush – це потужна багатофункціональна платформа, яка поєднує в собі SEO, PPC, контент-маркетинг, PR, SMM та багато іншого. У контексті Google Ads вона дозволяє знайти відповідь на питання як дізнатися ключові слова конкурентів та проаналізувати їх, оцінити оголошення, посадкові сторінки та рівень конкуренції у видачі. SEMrush має глибоку аналітику та його основний фокус – універсальність.
Serpstat – найкращий вибір для України та локальних ринків. На відміну від SpyFu та SEMrush, він має український інтерфейс, працює з українськими Google-базами та дозволяє досліджувати конкурентів саме в локальному контексті. Serpstat поєднує SEO та PPC-аналітику, надає доступ до оголошень, ключових слів, конкурентів і цільових сторінок. Окрім того, його вартість суттєво нижча, ніж у SEMrush та SpyFu.
Поширені помилки при аналізі конкурентів у Google Ads
Аналіз конкурентів у Google Ads — важлива частина будь-якої рекламної стратегії. Правильний підхід допомагає знайти сильні сторони, натхнення для власних кампаній і навіть уникнути зайвих витрат. Однак багато маркетологів та PPC-фахівців, особливо на старті, припускаються типових помилок, які призводять до хибних висновків або неефективних рішень. Розглянемо найбільш поширені з них:
- Незнання своїх конкурентів;
- Копіювання ключових слів, текстів, стратегії конкурентів. Замість копіювання варто аналізувати, чому саме конкуренти використовують ті чи інші рішення і адаптувати ідеї під власні задачі;
- Нерегулярний аналіз конкурентів. Світ рухається з карколомною швидкістю, а цифровий світ рухається ще швидше. Відбувається багато змін, і вони скрізь. Аналіз конкурентів – процес, який повинен бути системним;
- Невизнання досягнень або помилок конкурентів. Ви повинні бути об’єктивні у своєму підході та визначити їх сильні та слабкі сторони;
- Використання старих даних для оцінки поточної ситуації;
- Аналіз лише одного конкурента. Для повноцінного аналізу рекомендується вивчати щонайменше 5 конкурентів, щоб отримати об’ємні дані та виявити закономірності;
- Використання лише одного аналітичного інструменту. Варто комбінувати декілька інструментів для перевірки даних з різних джерел і формування більш об’єктивної картини;
- Ігнорування сезонності. Деякі кампанії можуть бути тимчасовими – наприклад, на період розпродажів чи свят, рекомендується переглядати динаміку рекламної активності за кілька місяців;
- Нездатність дійти практичних висновків. Потрібно проаналізувати висновки аналізу і зрозуміти якої стратегії для покращення власних рекламних кампаній притримуватись.
Як покращити власну рекламну кампанію після аналізу?
Розуміння того, як аналізувати конкурентів у контекстній рекламі, може дати вирішальну перевагу. Недостатньо зосередитися лише на власних рекламних кампаніях, потрібно знати, що роблять ваші конкуренти. Ретельний аналіз конкурентів дозволяє вам отримати цінну інформацію про їх рекламні кампанії, ключові слова та стратегії призначення ставок, що допоможе вам удосконалити свій власний підхід. Аналізуючи ефективність конкурентів, ви можете виявити можливості оптимізації власної рекламної стратегії, нові можливості, які ви, можливо, не помітили. Ви можете знайти нові ключові слова для націлювання, спробувати нові формати оголошень і навіть охопити нові сегменти аудиторії. Вивчення успіхів та невдач ваших конкурентів може допомогти вам покращити свою рекламу.
Аналіз конкурентів у Google Ads – це важливий крок, але лише здатність зробити правильні висновки, структурувати і перетворити інформацію на дії – допоможуть вам покращити власну рекламну стратегію, заощадити бюджет і досягти кращих результатів. Рекламна стратегія, побудована на розумному аналізі, завжди буде на кілька кроків попереду.
Як аналізувати конкурентів…
