m@mnews.agency
EN UA

900 000 грн Доходу та ROAS 800% завдяки Омніканальній Стратегії на Black Friday

Mnews кейси
Cases

Масштабування продажів молодіжного одягу в піковий сезон за допомогою Demand Gen, PMax та Meta Ads

Точка А: Вихідна ситуація та головне завдання

  • Ніша: Стильний молодіжний одяг. Середній чек (AOV) — 2 100 грн.
  • Ситуація до нас: Проєкт мав сильну базу в Google Ads (ROAS 1524%, стабільні PMax та Demand Gen) та активні кампанії в Meta Ads. Технічний стан Merchant Center був ідеальним.
  • Головне завдання: Масштабувати дохід у період “Чорної п’ятниці”, використовуючи повну потужність обох каналів, незважаючи на сезонне зростання вартості трафіку (CPM у Meta зріс на 30%).
Послуга
Facebook & Instagram Ads
Послуга
Налаштування Google Shopping в Україні
Точка Б: Що ми зробили

Стратегія “Прогрів + Продаж”

Стратегія базувалася на чіткому розділенні етапів “Прогрів” (17–23 листопада) та “Продаж” (24–30 листопада) з єдиним офером -15% на весь асортимент.

Google Ads: Захист бренду та охоплення

Ми використали комбінацію інструментів для роботи з різними рівнями воронки:

  • Demand Gen (Верх воронки): Працювала на залучення нової аудиторії ще на етапі тізерів.
  • Спеціальний Ремаркетинг: 21.11 (за 3 дні до старту) запустили окрему Display-кампанію на всіх відвідувачів сайту, щоб нагадати про бренд перед стартом знижок.
  • Performance Max (Масштабування):
    • 24.11 збільшили бюджети на 30–40%.
    • Оновили креативи: додали банери, заголовки та об’єкти з промо-акцією.
    • Залишили стратегію tROAS, оскільки кампанії вже були стабілізовані.

Meta Ads: Консолідація та спрощення

Замість складної структури ми довірилися алгоритмам:

  • Структура: 1 кампанія, 1 група оголошень. Об’єднали холодну аудиторію, відвідувачів сайту/Instagram та клієнтську базу. Це дозволило системі самостійно обирати найдешевший шлях до конверсії.
  • Креативи: Відео та статичні зображення з прямим відображенням оферу (-15%).
  • Warm-up: На етапі 17–23.11 працювала кампанія на перегляди відео, формуючи пули ретаргетингу.

Результати за період Black Friday (24–30 листопада 2025)

Комплексний підхід дав потужний результат: Meta Ads виступила драйвером росту обсягів, а Google Ads забезпечив високу рентабельність.

Ключові показники (Total: Meta + Google)

  • Сумарний бюджет: 113 427 грн.
  • Сумарний дохід: 906 910 грн.
  • Загальний ROAS: 800%.

 

Розбивка по каналах

1. Google Ads:

    • Витрати: 39 353 грн (+35,7% до минулого тижня).
    • Дохід: 538 704 грн (+24,2%).
    • ROAS: 1369%.

Google Ads

 

2. Meta Ads (Драйвер масштабування):

    • Витрати: 74 073 грн (+20,8%).
    • Дохід: 368 205 грн (+68,3%).
    • ROAS: 497% (+39,4% зростання ефективності).

Meta Ads (Драйвер масштабування)

Halo Effect (Вплив на безкоштовні канали):

Активна платна реклама стимулювала органічний попит (дані GA4):

  • Google / Organic: +100% транзакцій та +100% доходу.
  • Direct / None: +71% транзакцій та +60% доходу.

Google / Organic

Direct / None

Висновки: чому стратегія спрацювала на 100%

  1. Омніканальна воронка: Demand Gen (Google) та Video Views (Meta) наповнили верх воронки новою аудиторією за тиждень до старту. У момент розпродажу ці люди конвертувалися через PMax та прямий ретаргетинг.
  2. Агресивне масштабування Meta: Попри зростання CPM на 30%, ми змогли збільшити дохід з цього каналу на 68% завдяки спрощеній структурі та широкому таргетингу.
  3. Синергія каналів: Платний трафік “розігрів” бренд, що призвело до подвоєння доходу з SEO (Organic) та прямих заходів (Direct).

Плани: Продовжувати використовувати зв’язку Demand Gen + PMax для масштабування поза сезоном розпродажів та тестувати нові формати відео-креативів у Meta для утримання CPA.

ОБГОВОРИМО ВАШ ПРОЄКТ ПРЯМО ЗАРАЗ?
ПЕРЕЙТИ ДО БРИФУ

FAQ – Найчастіші питання

Як омніканальна стратегія вплинула на ROAS під час Black Friday?
Синергія Demand Gen, PMax та Meta Ads дозволила досягти загального ROAS 800%, з Meta як драйвером обсягів (+68,3% доходу) та Google для рентабельності (ROAS 1369%).
Чому прогрів аудиторії важливий перед розпродажем?
Прогрів (17–23 листопада) через Video Views та Demand Gen наповнив воронку, що призвело до конверсій під час Sale та halo-ефекту: +100% в Organic та +71% в Direct.
Як впоратися зі зростанням CPM на 30% у Meta Ads?
Завдяки консолідованій структурі (1 кампанія, 1 адсет) та об'єднанню аудиторій алгоритми знайшли дешеві конверсії, підвищивши ROAS Meta на 39,4% до 497%.
Який бюджет потрібен для подібної омніканальної стратегії в 2025–2026 роках?
Для Black Friday у ніші молодіжного одягу комфортно від 100–120 тис. грн/тиждень (як у кейсі: 113 427 грн), з розподілом на Google (35%) та Meta (65%) для балансу обсягів і рентабельності.
Чат з безкоштовних порад по Google & Facebook рекламі від команди — mnews.agency та Михайла Клячка
https://t.me/mnewstalk