+93% Зростання Доходу та ROAS 557% у Black Friday для Бренду Одягу
Зростання продажів у період перегрітого аукціону завдяки консолідованій структурі Meta Ads
Точка А: Вихідна ситуація та головне завдання
- Ніша: Чоловічий та жіночий базовий одяг (футболки, костюми, худі). Особливість — продаж наборами (bundle), що дозволяє підвищувати середній чек (AOV).
- Ситуація до нас: Активні “always-on” кампанії працювали стабільно. Однак напередодні Black Friday аукціон перегрівся: CPM зріс на 40% від середніх значень, що загрожувало рентабельності.
- Головне завдання: Максимізація об’єму продажів (Purchase Value) у період розпродажу без жорсткого обмеження CPA, але зі збереженням позитивної рентабельності.
Ми відмовилися від складного дроблення акаунту на користь спрощеної структури, покладаючись на алгоритми машинного навчання Meta.
Стратегія “Прогрів + Продаж”
Роботу було розділено на два послідовні етапи:
- Teaser (17.11 – 23.11): Запуск Video View кампанії. Мета — сформувати пул зацікавленої аудиторії, анонсувавши знижки, та наповнити аудиторії ретаргетингу.
- Sale (24.11 – 30.11): Переключення на конверсійну кампанію з ціллю “Sales” (Продажі).
Структура та Таргетинг (Consolidated Structure)
Замість ручної сегментації на “холодну”, “теплу” та “LTV” аудиторії, ми використали Advantage Audience.
- Ми зібрали всі можливі аудиторії та надали їх в якості рекомендації для Advantage Audience.
- В рамках однієї кампанії та одного адсету алгоритми Meta самостійно розподіляли покази між холодною, теплими аудиторіями та існуючою базою клієнтів.
- Це дозволило уникнути перетину аудиторій та дало системі достатньо даних для оптимізації.
Креативи та Офер
- Офер: Знижки до -40% на обраний асортимент.
- Формати: Використано мікс відео та статичних банерів.
- Переможці: Найкращий Performance показали креативи з прямим відображенням оферу (чітка комунікація вигоди на зображенні).
Результати за період Black Friday (24–30 листопада 2025)
Завдяки підготовці та агресивній стратегії запуску, нам вдалося не просто втримати показники на фоні дорогого CPM, а й суттєво їх покращити порівняно з попереднім тижнем (“week-over-week”).
Ключові показники з GA4
- Витрати: 80 969 грн (+19,1%).
- Дохід (Purchase Value): 451 573 грн (+93,5%).
- ROAS: 557,7% (+62,4% зростання рентабельності).
- Кількість покупок: 318 транзакцій (+128,8%).
- CPA (Вартість покупки): 255 грн (-47,9% — зниження вартості залучення клієнта майже вдвічі).
Cross-channel вплив та динаміка
Активність у Meta Ads стимулювала зростання продажів через інші канали (атрибуція по GA4):
- Google / Organic: +187,5% транзакцій.
- Direct / None: +60,87% транзакцій.
- Google / CPC: +42,86% транзакцій.
Візуалізація даних
Загальна панель результатів (Mnews Dashboard), де видно дохід 451 573 грн, ROAS 557% та графік зростання покупок:
Таблиця GA4 з розбивкою по джерелах трафіку, що підтверджує зростання facebook / cpc та органічних каналів:
Висновки: чому стратегія спрацювала на 100%
Чому стратегія спрацювала:
- Консолідація даних: Об’єднання холодної, теплої аудиторій та бази клієнтів в одній кампанії дозволило алгоритмам Meta швидше навчатися і знаходити конверсії дешевше, ігноруючи високий CPM.
- Синергія каналів: Відео-прогрів за тиждень до акції створив попит, який ми успішно конвертували не тільки через пряму рекламу, а й через брендовий пошук та прямі заходи на сайт.
- Якісний офер: Знижка -40% у поєднанні з чіткими креативами забезпечила високий CR (коефіцієнт конверсії).
Плани: Продовжувати масштабування з використанням широких налаштувань таргетингу та тестування нових форматів Bundles для підтримки високого середнього чека поза сезоном розпродажів.