Кейс: 1,97 млн грн доходу з Meta Ads при бюджеті 30$/день
Як стабільно масштабувати продажі бренду одягу без збільшення бюджету завдяки системній роботі з креативами та аналітикою
9,4 млн грн доходу та ROAS 10,64: як системна робота з креативами забезпечила стабільне масштабування бренду
Як дисципліна бюджетів, швидка реакція на зміни CPA та безперервне оновлення сильних креативів дозволили побудувати прогнозовану систему продажів через Meta Ads.
Ніша: чоловічий базовий одяг та білизна.
Асортимент: боксери, лонгсліви, футболки, комплекти та акційні пропозиції.
Вихідна ситуація
Основним викликом проєкту було забезпечення стабільного потоку продажів без різких коливань вартості залучення клієнта. Для e-commerce ніші одягу характерне швидке вигорання креативів та поступове зростання CPA, тому було важливо побудувати систему, яка дозволить підтримувати ефективність реклами в довгостроковій перспективі.
Головне завдання
- забезпечити стабільний потік продажів;
- утримувати високий ROAS;
- контролювати CPA;
- збільшувати впізнаваність бренду;
- підтримувати довгострокове масштабування без різкого збільшення бюджету.
Що було зроблено
Стратегія «Мікро-бюджети + Макро-креативи»
Основний акцент був зроблений на креативній складовій реклами.
Для більшості кампаній використовувався стабільний денний бюджет на рівні 30$, що дозволяло алгоритмам Meta накопичувати достатньо даних для навчання та підтримувати рівномірну доставку реклами.
Паралельно команда регулярно тестувала нові відео та банери з сильними гачками у перші секунди показу. Основна увага приділялася демонстрації продукту, вигодам для покупця та зрозумілому оферу.
Структура кампаній
Рекламний акаунт був побудований за категоріями товарів:
- Боксери;
- Лонгсліви;
- Футболки;
- Акційні пропозиції (2+1 та інші офери).
Для масштабування використовувався мікс класичних конверсійних кампаній Sales та Advantage+ Shopping Campaigns, що дозволяло системі Meta самостійно знаходити найбільш конверсійних користувачів.
Система контролю CPA
Однією з ключових переваг проєкту стала швидкість реакції на зміни показників.
Ми щоденно контролювали:
- CPA;
- CTR;
- CPC;
- частоту показів;
- ROAS.
При перших ознаках зростання CPA або зниження ефективності кампаній креативи оперативно оновлювалися. Такий підхід дозволив уникнути рекламної втоми аудиторії та забезпечити стабільність результатів протягом усього періоду роботи.
Результати
Період аналізу
Червень 2024 — Червень 2026
Результати Meta Ads
За аналізований період рекламні кампанії забезпечили:
- Витрати: 18 248 $
- Дохід: 194 187 $
- Середній ROAS: 10,64
- Рентабельність реклами: 1 064%
Окремі товарні напрямки демонстрували ще вищі результати:
- ROAS 12,37
- ROAS 15,22
що значно перевищує середні показники у ніші fashion e-commerce.
Вплив на загальний дохід проєкту (GA4)
На основі звіту GA4 видно, що Meta Ads працювала не лише як канал прямих продажів, а й як основне джерело знайомства нових клієнтів із брендом. За період аналізу реклама Meta залучила 68 924 нових користувачів, що становить 46,82% усіх нових відвідувачів сайту.
Водночас користувачі, які вперше взаємодіяли з брендом через Facebook Ads, здійснили 1 835 транзакцій (22,6% від усіх покупок) та принесли 1 912 686 грн доходу, що становить 20,28% від загального доходу сайту.
Це означає, що майже кожен другий новий користувач потрапляв у воронку саме завдяки Meta Ads. Частина цих людей купувала одразу, а частина поверталася пізніше через Direct, органічний пошук Google або брендовані запити. Тому оцінювати ефективність Meta лише за останнім кліком було б некоректно — реклама фактично працювала як двигун росту всього проєкту.
Звіт залучення першого користувача демонструє внесок Meta Ads у залучення нових клієнтів.
Meta Ads (facebook/cpc) принесла 20,28% від усього доходу, який зафіксований у GA4.
За даними Google Analytics 4 загальний дохід сайту склав:
9 433 478 грн
Структура доходу за основними каналами:
- Facebook / CPC — 1 974 237 грн (20,9%)
- Direct / None — 3 333 390 грн (35,3%)
- Google / Organic — 3 041 749 грн (32,2%)
- Інші джерела, зокрема Instagram Referral та Facebook Referral, згенерували понад 1 млн грн додаткового доходу
Звіт Session Source/Medium підтверджує, що Meta Ads впливала на подальшу поведінку користувачів та сприяла зростанню інших каналів.
Реклама Meta Ads генерувала не лише прямі покупки.
Користувачі часто взаємодіяли з рекламою, знайомилися з брендом, а потім поверталися на сайт через:
- прямі переходи;
- органічний пошук Google;
- брендовані запити.
Це створювало додатковий дохід, який неможливо оцінити лише через останній клік.
Висновки
Чому стратегія спрацювала
Сильні креативи
Саме якісний візуал та сильні гачки дозволили утримувати високий CTR і стабільно низьку вартість кліку.
Оперативне оновлення реклами
Ми не чекали, поки кампанії втратять ефективність. При перших сигналах зростання CPA креативи оновлювалися, що дозволяло швидко відновлювати результати.
Стабільні бюджети
Фіксований денний бюджет 30$ забезпечував рівномірне навчання алгоритмів Meta та мінімізував ризик перегріву аукціону.
Синергія каналів
Meta Ads стала не лише джерелом прямих продажів, а й драйвером зростання брендового пошуку, органічного трафіку та прямих заходів на сайт.
Плани розвитку
- масштабування найефективніших товарних категорій;
- тестування нових форматів відеокреативів;
- подальша робота над підвищенням LTV клієнтів через повторні покупки.
Підсумок
Завдяки системній роботі з креативами, дисципліні бюджетів та швидкій реакції на зміну показників нам вдалося побудувати стабільну систему продажів, яка принесла бренду 9,4 млн грн доходу, забезпечила ROAS 10,64 та дозволила підтримувати високу рентабельність реклами протягом двох років роботи.