Кейс: 31 901 $ доходу з Meta Ads для студії дизайну інтер’єрів
Як побудувати систему залучення клієнтів на дизайн-проєкти через Meta Ads
31 реалізований проєкт, 995 звернень та ROAS 470%: як тестування рекламних гіпотез, робота з повідомленнями та побудова багаторівневої воронки дозволили створити стабільний потік клієнтів для студії дизайну інтер’єрів.
Ніша: дизайн інтер’єрів.
Послуги:
- дизайн інтер’єру
- технічний дизайн-проєкт
- авторський супровід та реалізація проєктів
Перед запуском реклами ми провели повний аудит поточного стану кабінету та посадкових сторінок. Було виявлено низку критичних технічних та стратегічних помилок, які блокували можливість ефективного просування:
- Технічний хаос: Conversions API не налаштовано, домен не підтверджено, а коректність роботи Meta Pixel та передача подій потребували повної перевірки.
- Проблеми з таргетингом: Сегменти аудиторій не були визначені. Використовувався занадто дрібний таргетинг, що штучно обмежувало роботу алгоритмів Meta та зливало бюджет.
- Слабке креативне забезпечення: У кампаніях крутився лише один креатив. Без варіантів для спліт-тестів неможливо знайти робочу зв’язку. Розміри креативів не відповідали гайдлайнам Meta, а на самих банерах було відсутнє чітке УТП.
Наші дії та процес роботи
На відміну від e-commerce, де покупка може відбутися одразу після перегляду реклами, у ніші дизайну інтер’єрів цикл прийняття рішення значно довший. Потенційні клієнти вивчають портфоліо, порівнюють підрядників, спілкуються з командою та лише після цього приймають рішення про співпрацю.
Тому важливо було побудувати систему, яка одночасно працювала б на впізнаваність бренду, залучення звернень та конвертацію потенційних клієнтів у реальні проєкти.
Головне завдання:
- забезпечити стабільний потік звернень
- контролювати вартість ліда
- збільшити кількість реалізованих проєктів
- протестувати різні рекламні цілі
- знайти найефективнішу воронку залучення клієнтів.
Що було зроблено
Тестування рекламних цілей
Протягом роботи було протестовано декілька типів рекламних кампаній:
- Продажі (Sales)
- Взаємодія (Повідомлення)
- Трафік
- Ліди через сайт
Метою було визначити, який тип кампаній приносить найякісніших клієнтів та найкращу окупність реклами.
Пошук найефективнішої воронки
У процесі тестування було виявлено, що найкращі результати показують кампанії з ціллю «Продажі», які ведуть користувача в Direct Instagram або Messenger Facebook.
Найуспішніша кампанія забезпечила:
- 215 звернень
- 205 контактів
- вартість звернення — 3,68 $
Для порівняння, більшість кампаній з ціллю «Взаємодія» працювали в діапазоні 6–11 $ за повідомлення.
Це підтвердило, що алгоритми Meta ефективніше знаходять потенційних клієнтів саме через оптимізацію під ціль «Продажі», навіть якщо фактична комунікація відбувається через повідомлення.
Тестування трафіку та розвитку Instagram
Окремо запускалися кампанії з ціллю «Трафік», які працювали на верхній рівень воронки продажів.
За період роботи вони забезпечили:
- 1239 переходів у профіль Instagram
- 75 нових підписників
- середній CPC — 0,08 $
Таким чином вдалося не лише отримувати звернення, а й системно нарощувати аудиторію бренду.
Тестування гіпотези залучення клієнтів через сайт
Також була протестована окрема воронка із залученням лідів через сайт студії.
Для цього запускалася кампанія з ціллю «Ліди», яка направляла користувачів на посадкову сторінку із формою заявки.
Попри хороші рекламні показники:
- CTR — 7,21%
- CPC — 0,12 $
кампанія не принесла достатньої кількості якісних звернень та не показала результатів, співставних із Direct Instagram та Messenger.
За результатами тестування було прийнято рішення сфокусувати основний рекламний бюджет саме на повідомленнях.
Точка Б: Результати в цифрах Січень — Червень 2026
За даний період рекламні кампанії забезпечили:
- Витрати: 6 787 $
- Повідомлення: 995
- Реалізовані проєкти: 31
- Середня вартість повідомлення: 6,82 $
- Вартість залучення проєкту: 218,94 $
- Дохід: 31 901 $
- Конверсія: 3,12%
- ROAS: 4,70
- Рентабельність реклами: 470,03%
Фактично кожен вкладений у рекламу 1 $ приніс бізнесу 4,70 $ доходу.
Результати за платформами
Instagram став основним джерелом продажів та реалізованих проєктів.
За період роботи платформа забезпечила:
- Витрати: 5 101,44 $
- Повідомлення: 577
- Проєкти: 28
- Конверсія: 4,85%
- Дохід: 25 466 $
- ROAS: 4,99
Саме Instagram забезпечив понад 90% усіх реалізованих дизайн-проєктів.
Facebook працював як додатковий канал залучення звернень.
За період роботи платформа забезпечила:
- Витрати: 1 685 $
- Повідомлення: 418
- Проєкти: 6
- Конверсія: 1,44%
- Дохід: 6 435 $
- ROAS: 3,82
Facebook генерував звернення дешевше, але Instagram показував вищу якість лідів та конверсію в реальні проєкти.
Ключові висновки кейсу, чому стратегія спрацювала
Тестування рекламних гіпотез
Було протестовано кілька рекламних цілей та воронок продажів, що дозволило знайти найбільш ефективний шлях залучення клієнтів.
Фокус на повідомленнях
Основна частина клієнтів комфортніше розпочинала комунікацію через Direct та Messenger, ніж через форми на сайті.
Розподіл ролей між платформами
Instagram став основним джерелом проєктів та доходу, а Facebook забезпечував додатковий потік звернень за нижчою вартістю.
Побудова повноцінної воронки
Реклама працювала не лише на отримання заявок, а й на збільшення впізнаваності бренду, розвиток Instagram та формування довіри до студії.
Підсумок
Завдяки системному тестуванню рекламних гіпотез, правильному вибору рекламних цілей та роботі з воронкою залучення клієнтів вдалося побудувати стабільну систему генерації заявок для студії дизайну інтер’єрів. За 6 місяців роботи Meta Ads принесла 31 901 $ доходу, забезпечила 995 звернень, 31 реалізований проєкт та ROAS 470,03%.