3 042 800 грн доходу за сезон: Комплексне масштабування продажів ялинок через Meta та Google
Вступ та Вихідна Ситуація (Точка А)
Дані про проєкт:
- Тематика/Асортимент: Живі новорічні ялинки (Нордмана) та супутні послуги.
- Ситуація до нас: Клієнт звернувся для повторного сезонного запуску. Ключовим викликом було критично коротке «вікно» продажів (листопад-грудень) та необхідність повної перебудови аналітики в GA4 з нуля.
- Головне Завдання: Максимізувати дохід та кількість транзакцій за 2 місяці, забезпечивши стабільно високу рентабельність інвестицій.
Технічне налаштування та аналітика
Впровадження GA4 та GTM: Налаштували передачу e-commerce подій (view_item, add_to_cart, begin_checkout) через Google Tag Manager.
Корекція відстеження: Написали ТЗ програмісту для налаштування основної події purchase та усунули дублювання конверсій, що дозволило алгоритмам отримувати чисті дані для навчання.
Рекламна стратегія Meta Ads
Фокус на Direct: Запустили кампанії з ціллю «Повідомлення в Direct», що стало основним драйвером продажів в Instagram. При цьому також просували пости та тестували сайт, що дозволило отримати комплексний підхід до залучення клієнтів.
Масштабування через Boost: Клієнт додатково використовував просування постів («Instagram Boost») у піковий період сезону (грудень) для максимального охоплення.
Рекламна стратегія Google Ads
Performance Max: Став основним інструментом для охоплення всього товарного асортименту.
Кластеризація товарів: Розділили фід на пріоритетні та низькомаржинальні категорії, щоб уникнути неефективних витрат.
Smart Bidding: Використовували стратегії ставок з фокусом на цільовий ROAS.
Результати (Точка Б)
Період звіту: листопад — грудень 2025 року.
Ключові метрики (Total Meta + Google):
Загальний дохід: 3 042 801 грн
Загальні витрати: 171 515 грн
Підсумковий ROAS: 1774%
Кількість замовлень (через сайт): 548 транзакцій.
Додаткові конверсії: 383 початі переписки в Instagram Direct.
Підтверджуючі дані (Скріншоти)
Висновки
Досягнення результату стало можливим завдяки:
Синхронізації каналів: Google збирав гарячий попит через пошук та товарну видачу, а Meta стимулювала імпульсивні покупки та закривала питання в Direct.
Гнучкій оптимізації: Перерозподіл бюджету на користь Instagram Boost у пікові дати дозволив отримати додатковий приріст доходу без втрати рентабельності.
Чистим даним: Налаштування GA4 з нуля дало можливість чітко бачити шлях користувача та ефективно керувати ставками за ROAS.