Масштабування доходу до 4.9 млн грн у піковий сезон: Кейс для супермаркету
Cases
Дані про проєкт:
- Ніша: Онлайн-супермаркет (широкий асортимент товарів: електроніка, дитячі товари, аксесуари).
- Ситуація до нас: Проєкт перебуває на тривалому супроводі. Головним викликом став період серпень – грудень 2025 року, коли необхідно було не просто втримати показники, а максимально витиснути результат під час передноворічного сезону.
- Головне завдання: Масштабування продажів у піковий період (грудень) при збереженні стабільної ефективності рекламних кампаній.
Послуга
Google Ads
Що було зроблено (Наші дії)
Для досягнення мети ми сфокусувалися на динамічному управлінні бюджетами та глибокій роботі з алгоритмами Google Ads.
Технічні налаштування та Оптимізація:
- Інструментарій: Використання виключно кампаній Performance Max, що дозволило охопити всі канали Google (Search, Shopping, Display, YouTube) в межах однієї стратегії.
- Управління ставками: Проводилася постійна робота з обмеженнями tROAS (цільова рентабельність) та tCPA (цільова ціна за конверсію). Це дозволило “тримати” алгоритм у межах необхідної окупності при зростанні витрат.
- Робота з асортиментом:
- Виявлення та відключення збиткових категорій товарів.
- Кластеризація: Пріоритезація топ-товарів та категорій з високим попитом у сезон (наприклад, дитячі товари, електроніка).
- Масштабування: У грудні 2025 року було прийнято рішення про активне збільшення добових бюджетів для захоплення більшої частки ринку в період пікового попиту.
Результати
Період порівняння: 1 серпня – 31 грудня 2025 року (vs аналогічний період 2024 року).
Ключові метрики (Рік до Року):
- Дохід: 4 970 113,31 грн (+32,33%)
- Кількість транзакцій: 3 274,34 (+56,28%)
- Витрачений бюджет: 716 367,03 грн (+58,61%)
- ROAS: 694% (-16,57%)
- Середній CPC: 7,59 грн
Динаміка: Завдяки агресивному масштабуванню в грудні, ми отримали суттєвий приріст у кількості замовлень (+56%). Невелике зниження ROAS на -16,57% було закладено у стратегію, оскільки при масштабуванні бюджетів пріоритетом став загальний об’єм прибутку та захоплення ринку.
Скріншоти з хелпера:
Дохід:
Роас:
Транзакції:
Висновки
Чому стратегія спрацювала?
- Своєчасне масштабування: Агресивне збільшення бюджетів саме в пікові дати грудня дозволило випередити конкурентів.
- Гнучкість алгоритмів: Використання Performance Max з коригуванням tROAS дозволило системі ефективно перерозподіляти кошти на товари, що мали найвищу конверсійність у святковий період.
- Чистка асортименту: Оперативне відсікання категорій, що не приносили прибутку, вивільнило бюджет для масштабування лідерів продажів.
Плани на майбутнє:
- Оптимізація витрат: У зв’язку із закінченням високого сезону, планується перехід до більш консервативної стратегії для підтримки високої маржинальності.
- Коригування структури: Перегляд товарних фідів та оновлення об’єктів (креативів) у Performance Max для підготовки до весняного сезону.
ОБГОВОРИМО ВАШ ПРОЄКТ ПРЯМО ЗАРАЗ?
Чат з безкоштовних порад по Google & Facebook рекламі від команди — mnews.agency та Михайла Клячка