Системне масштабування до 15.3 млн грн доходу: Кейс магазину одягу
Cases
Дані про проєкт:
- Ніша: Одяг, взуття та аксесуари (Fashion).
- Ситуація до нас: Клієнт самостійно налаштовував Google Ads, проте для системного зростання та професійного масштабування у квітні 2025 року звернувся до агенції.
- Технічний виклик: У лютому 2026 року через правки на боці сайту стався технічний збій у передачі цінності конверсій. Проблема була оперативно виявлена та усунена, наразі триває процес відновлення стабільності алгоритмів.
- Головне завдання: Масштабування обсягу продажів та доходу при дотриманні цільових показників рентабельності.
Послуга
Google Ads
Що було зроблено (Наші дії)
Ми застосували багатоканальну стратегію всередині Google Ads, фокусуючись на залученні як “гарячого”, так і “холодного” трафіку.
Стратегія та Оптимізація:
- Реструктуризація: На старті розділили сезонні категорії товарів в окремі кампанії для точкового управління бюджетами.
- Масштабування охоплення:
- Запустили кампанії з “підміною ID” для розширення охоплення в товарній видачі.
- Впровадили Demand Gen для прогріву холодної аудиторії через відеохостинги та Discovery-мережі.
- Сезонна активність (Чорна П’ятниця та Новий Рік):
- Запустили кампанії дисплейного ремаркетингу на користувачів, які не завершили покупку.
- Агресивно масштабували бюджети в грудні, оновивши креативну частину (банери та відео під новорічну тематику).
- Постійний менеджмент:
- Щотижнева оптимізація стратегій tROAS/tCPA.
- Кластеризація асортименту: виключення збиткових позицій та брендів з концентрацією бюджету на топ-селлерах.
Результати
Період співпраці: 31.03.2025 — 28.02.2026.
Ключові метрики:
- Отриманий дохід: 15 347 757,97 грн.
- Витрачений бюджет: 1 125 196,52 грн.
- Кількість транзакцій: 9 022,99.
- ROAS: 13,64 (рентабельність 1364%).
Динаміка:
Завдяки синергії Performance Max та Demand Gen, проєкт вийшов на стабільний оборот понад 1.3 млн грн на місяць. Висока якість взаємодії з клієнтом дозволила утримувати рентабельність на рівні 13.64, навіть за умови значних витрат на охоплення нової аудиторії.
Статистика рекламного кабінету за весь період співпраці, що підтверджує дохід 15.3 млн грн
Скріншоти з хелпера:
Дохід:
Роас:
Транзакції:
Висновки
Чому стратегія спрацювала?
- Мультиканальний підхід: Поєднання Google, Meta та TikTok створило ефект довіри до бренду, що підвищило конверсійність у Google Ads.
- Залученість клієнта: Постійне оновлення товарних залишків та оперативна підготовка якісного візуального контенту (відео, банери) стали критичними для успіху кампаній Demand Gen.
- Гнучка структура: Своєчасне виокремлення сезонних товарів та робота з ремаркетингом дозволили “дотискати” клієнтів у періоди найвищого попиту.
Плани на майбутнє:
- Остаточне виправлення технічних помилок у відстеженні для повного відновлення навчання алгоритмів.
- Подальше масштабування успішних зв’язок та тестування нових категорій асортименту для збільшення частки ринку.
ОБГОВОРИМО ВАШ ПРОЄКТ ПРЯМО ЗАРАЗ?
Чат з безкоштовних порад по Google & Facebook рекламі від команди — mnews.agency та Михайла Клячка