Від 0 до 61 млн грн доходу на місяць: 4 роки стратегічного масштабування e-commerce у Google Ads
Дані про проєкт:
- Ніша: Ритейл (Інтернет-магазин).
- Період співпраці: 4 роки (з моменту запуску бізнесу).
- Ситуація до нас (Точка А): Проєкт стартував з повною відсутністю технічної бази. Не було налаштовано Google Analytics, не існувало акаунтів у Merchant Center чи Google Ads. Бізнес не мав жодних продажів через канал Google.
- Головне завдання: Побудувати з нуля фундамент для онлайн-продажів та забезпечити безперервне зростання доходу протягом років, зберігаючи високу маржинальність.
За 4 роки роботи ми пройшли шлях від базових налаштувань до складних систем автоматизації:
Етап “Фундамент”: Нульовий цикл та Аналітика
- Комплексне впровадження GA4: Оскільки аналітика була відсутня, ми повністю налаштували відстеження Ecommerce. Це дозволило з першого дня бачити реальну рентабельність кожної витраченої гривні.
- Створення інфраструктури: Реєстрація та професійне налаштування Google Ads та Merchant Center “під ключ”.
Технічна еволюція та Merchant Center
- Перехід на Content API: Для великого асортименту було впроваджено передачу даних через API, що гарантує актуальність цін та наявності товарів 24/7.
- Оптимізація товарного фіда: * На старті: Ручна робота з заголовками (Titles) та описами для швидкого отримання трафіку.
- Зараз: Впровадження алгоритмів автоматичної оптимізації фіда на основі наших рекомендацій для програмістів.
- Соціальний доказ: Інтеграція фіда відгуків про товари, що підвищило довіру до бренду та CTR оголошень у Shopping.
Маркетингова стратегія та Масштабування
- Глибока сегментація: Ми виділили категорії-лідери, на яких зосередили основний бюджет, що дозволило максимально ефективно використовувати кошти клієнта.
- Стимулювання попиту: Впровадження автознижок на сайті, що в синергії з рекламою дало стрімкий стрибок у кількості транзакцій.
- Еволюція кампаній: Перехід від звичайних торгових кампаній до високоефективних Performance Max з використанням сигналів аудиторій та ретаргетингу.
Результати (Точка Б)
Результатом 4-річної співпраці стало перетворення малого бізнесу на потужного гравця ринку з багатомільйонними оборотами.
Ключові показники за січень 2026 р. (піковий період):
- Місячний дохід: 61 194 465 грн.
- Витрати на рекламу: 6 083 391 грн.
- ROAS (Рентабельність): 1 005,9%.
- Кількість транзакцій: 11 982 шт.
Динаміка та стабільність: Протягом останнього року ми спостерігаємо зростання доходу з 7,8 млн грн (лютий) до 61,1 млн грн (січень). Найважливіше — навіть при 8-кратному зростанні обороту, показник рентабельності (ROAS) залишається стабільним у межах 1000%, що підтверджує ефективність обраної моделі управління.
Висновки
Чому цей кейс успішний?
- Системний підхід з першого дня: Повна настройка аналітики з нуля дозволила уникнути “сліпих” витрат бюджету.
- Технологічна перевага: Використання Content API та постійна робота над якістю фіда вивела товари клієнта в топ видачі Google Shopping.
- Довгострокова стратегія: 4 роки партнерства дозволили нам накопичити величезний обсяг даних, на основі яких алгоритми Google працюють з максимальною точністю.
Плани на майбутнє: Утримання лідерських позицій, подальше тестування відео-інструментів для розширення воронки та робота над підвищенням середнього чека.