1,1 млн грн доходу за 10 днів Black Friday з ROAS 476%
Комплексна стратегія Meta Ads + Google Ads: максимум від сезонного розпродажу без попереднього прогріву
Точка А: Вихідна ситуація та головне завдання
- Ніша: E-commerce, Fashion (жіночий та чоловічий базовий одяг: костюми, худі, штани).
- Цільова аудиторія: 90% — жінки. Середній чек — 1800 грн.
- Ситуація до старту: Проєкт зайшов у період Black Friday зі стабільно працюючими акаунтами, без блокувань чи технічних проблем.
- Google Ads: Активна одна загальна кампанія Performance Max.
- Meta Ads: Працювали 6 кампаній (3 на сайт, 3 на Direct).
Головне завдання: Максимізувати дохід у короткий проміжок часу (20.11 – 30.11) без попереднього етапу прогріву, використовуючи агресивну стратегію знижок та подарунків.
Ми розробили стратегію “миттєвого запуску”, орієнтовану на широке охоплення та високу конверсію пропозиції.
Офер та Акційна механіка
Для підвищення середнього чека та мотивації до покупки використали комбінацію знижок (monetary discount) та подарунків (gift with purchase):
- Знижки на топ-позиції: -500 грн на новинки, -300 грн на костюми на флісі.
- Upsell-механіка: При замовленні 2-х костюмів або чеку від 5000 грн — лосини в подарунок.
Google Ads: Сегментація та Масштабування
Для Google ми обрали стратегію tROAS (Target ROAS) з фокусом на максимізацію цінності.
- Performance Max (Upgrade): Замість однієї загальної кампанії, 20.11 запустили окрему PMax кампанію з підміною ID на пріоритетну категорію — “Костюми”.
- Креативи: Оновили всі банери в Asset Groups відповідно до стилістики Black Friday.
- Результат налаштувань: Це дозволило алгоритму сфокусувати бюджет на найбільш маржинальних та популярних товарах.
Meta Ads: Креативна диверсифікація
Врахувавши оновлення алгоритмів Meta (зокрема Project Andromeda), ми відмовилися від дрібного дроблення аудиторій.
- Структура: Запустили лише 2 потужні кампанії під BF (одна — ціль “Продажі” на сайт, друга — “Повідомлення” в Direct).
- Аудиторія: Використовували консолідований підхід. В одному AdSet працювали одночасно на холодну аудиторію, ретаргетинг (сайт/Instagram) та клієнтську базу. Алгоритм сам визначав пріоритет показу.
- Креативи: Підготували 15 одиниць контенту (9 відео + 6 статичних банерів), щоб дати системі простір для тестування та вибору найкращої зв’язки.
Ключові фінансові показники та деталізація по каналах
За 10 днів активної роботи ми отримали рекордні показники рентабельності, особливо в каналі Google Ads, та суттєво масштабували дохід через Meta.
Загальні показники (Total):
- Витрати: 234 758 грн.
- Дохід: 1 117 114 грн.
- ROAS (середній): 476% (на кожну вкладену гривню отримали 4,76 грн).
Деталізація по каналах:
|
Канал трафіку |
Витрати |
Дохід |
ROAS |
Динаміка доходу (WoW) |
|
Google Ads |
13 213 ₴ |
269 994 ₴ |
2043% |
+64,48% |
|
Meta (Сайт) |
169 483 ₴ |
655 986 ₴ |
387% |
+67,7% |
|
Meta (Direct) |
52 171 ₴ |
191 134 ₴ |
366% |
+75,61% |
Результати кампаній: зростання доходу та синергія каналів
- Ефективність Google Ads
Завдяки виділенню категорії “Костюми” в окрему PMax кампанію, ми отримали феноменальний ROAS 2043%. Витрати зросли на 44%, а дохід — на 64%.
- Ефективність Meta Ads (дані GA4)
Кампанії на сайт продемонстрували стабільне зростання транзакцій (+67,8%) при зниженні вартості за покупку (CPA) на 29,9%.
- Синергія каналів та Halo Effect
Масштабна закупівля трафіку в Meta та Google призвела до сплеску брендового та органічного трафіку. Користувачі бачили рекламу, запам’ятовували бренд і поверталися пізніше.
- Google Organic: +100% транзакцій та +43,76% доходу.
- Direct / None (Прямі заходи): +258% транзакцій та +405% доходу! Це свідчить про високу відкладену ефективність реклами.
Висновки: чому стратегія дала ROAS 476% без прогріву
Чому вдалося зробити x4.7 від вкладеного бюджету за 10 днів без прогріву?
- Креативна диверсифікація: Велика кількість різнопланових креативів (відео + статика) дала алгоритмам Meta можливість знайти підхід до кожного сегмента аудиторії, знизивши вартість конверсії на 20-30%.
- Сильний оффер: Комбінація “Знижка + Подарунок” (лосини) спрацювала краще, ніж просто демпінг ціни, стимулюючи клієнтів збільшувати чек.
- Технічна грамотність у Google Ads: Сегментація Performance Max (виділення топ-категорії “Костюми”) дозволила не “розмазувати” бюджет по всьому асортименту, а бити точно в ціль, отримавши ROAS >2000%.
- Комплексний вплив: Ми бачимо чітку кореляцію між платним трафіком та органікою. Інвестиції в рекламу згенерували понад 400% росту доходу з прямих заходів на сайт.
Наступний крок: Зберегти структуру кампаній PMax для регулярної роботи та продовжувати тестування нових відео-хуків у Meta для утримання CPA на поточному рівні після завершення сезону розпродажів.