Масштабування доходу до 7 млн грн та зростання транзакцій на +56%: Кейс для ніші дитячих товарів
Дані про проєкт:
- Ніша: Інтернет-магазин дитячих товарів та іграшок.
- Ситуація до нас: Проєкт працює стабільно, клієнт регулярно звертається для точкової оптимізації та покращення результатів перед початком високого сезону.
- Головне завдання: Підтримка поточної ефективності та агресивне масштабування продажів у піковий передноворічний період (грудень).
Для реалізації стратегії масштабування було задіяно комплексний підхід до управління рекламними інструментами Google Ads.
Технічні налаштування та Стратегія:
- Інструменти: Виключне використання кампаній Performance Max, що дозволило максимально охопити цільову аудиторію на всіх етапах воронки.
- Оптимізація ставок: Регулярне коригування стратегій призначення ставок із встановленням обмежень tROAS (цільова рентабельність) та tCPA (цільова ціна за конверсію) для контролю ефективності витрат.
- Робота з асортиментом:
- Проведено глибокий аналіз категорій товарів: виявлено та відключено збиткові позиції.
- Масштабування: Пріоритетні та топові категорії отримали додаткове бюджетне стимулювання.
- Етапність масштабування: Процес збільшення бюджетів розпочався планово у жовтні 2025 року, що дозволило системі навчитися до піку продажів у грудні.
Результати
Період порівняння: 1 серпня – 31 грудня 2025 року vs аналогічний період 2024 року (Year over Year).
Ключові метрики:
- Отриманий дохід: 7 010 381,25 грн (+119,42%).
- Кількість транзакцій: 9 189,41 (+56,15%).
- Витрачений бюджет: 789 316,32 грн (+132,68%).
- ROAS: 8,88 (-5,70%)
Динаміка: Завдяки своєчасному збільшенню витрат у передноворічний сезон, нам вдалося збільшити обсяг доходу більш ніж у два рази (+119%). Незначне зниження ROAS на -5,70% є прогнозованим результатом при значному зростанні бюджету (+132%), що свідчить про високу стабільність обраної стратегії.
Дані рекламного кабінету, що підтверджують зростання доходу та транзакцій у порівнянні з минулим роком.
Скріншоти з хелпера:
Дохід:
Роас:
Транзакції:
Висновки
Чому стратегія спрацювала?
- Поступове масштабування: Початок збільшення бюджетів за два місяці до піку дозволив алгоритмам Google Ads накопичити достатньо даних для ефективної роботи в грудні.
- Фокус на пріоритетах: Концентрація бюджету на топових категоріях іграшок та відсікання неефективних товарів забезпечили високу окупність навіть при зростанні конкуренції.
- Гнучке управління ставками: Контроль tROAS дозволив утримувати рентабельність на рівні 8,88, незважаючи на агресивне збільшення витрат.
Плани на майбутнє:
- Оптимізація витрат: У післясезонний період фокус зміщується на підтримку мінімально допустимого ROAS та коригування бюджетів відповідно до попиту.
- Сезонне переключення: Масштабування нових категорій товарів, що стають актуальними поза межами зимового сезону.