x10 Зростання Доходу для Магазину Сантехніки з ROAS 1514%
Запуск з нуля до 780000+ грн на місяць за 2 роки завдяки Performance Max
Точка А: Вихідна ситуація та головне завдання
Дані про проєкт:
- Ніша: Інтернет-магазин сантехніки, комплектуючих до водопроводу та систем опалення.
- Ситуація до нас (Точка А):
- Проєкт запускався повністю з нуля.
- Невеликий стартовий бюджет.
- Відсутність історії акаунту та накопиченої статистики.
- Головне завдання: Запустити продажі, пройти модерацію та системно збільшувати кількість замовлень.
В умовах обмеженого бюджету та відсутності статистики ми відмовилися від складних ручних налаштувань пошуку на користь автоматизованих рішень Google.
Технічний запуск та інфраструктура
- Налаштування інфраструктури: Створили рекламні кабінети, пройшли модерацію Merchant Center (вирішили питання відповідності фіду правилам Google).
- Трекінг: Налаштували коректну передачу цінності конверсій безпосередньо з сайту для навчання алгоритмів.
Чому ми обрали Performance Max одразу зі старту
Ми зробили ставку на Performance Max відразу зі старту. Це дозволило:
- Охопити всі плейсменти: Пошук, YouTube, Gmail, КММ (Display) в рамках однієї кампанії, не розмиваючи бюджет.
- Швидке навчання: Автоматичні стратегії дозволили швидше зібрати дані про аудиторію та оптимізувати ставки.
Ключові дії з оптимізації та масштабування
- Сегментація фіда: Виділення пріоритетних категорій товарів та відключення нерентабельних позицій.
- Робота із сезонністю: Це критичний фактор у ніші (опалення — сезон, водопровід — міжсезоння). Ми гнучко керували бюджетами, вчасно підвищуючи їх у період пікового попиту.
- Контроль ROAS: Збільшення бюджету відбувалося поступово і лише за умови стабілізації цільової рентабельності.
Результати за 2 роки
За 2 роки роботи ми досягли 10-кратного зростання доходу при збереженні високої рентабельності.
Звітний період: Листопад 2025.
Ключові показники за останній місяць
- Дохід: 783 500 грн.
- ROAS (Рентабельність): 1513,7% (На кожну 1 грн витрат — 15,1 грн доходу).
- Кількість транзакцій: 303 замовлення.
- Витрати на рекламу: 51 760 грн.
Динаміка за 2 роки
На графіках видно еволюцію проєкту від старту наприкінці 2023 року. Протягом 2024–2025 років спостерігається стабільний висхідний тренд. Важливо, що масштабування витрат (синій графік) супроводжується пропорційним зростанням доходу (жовтий графік), а ROAS залишається на стабільно високому рівні.
- x10 зростання доходу з моменту запуску
- Стабільний висхідний тренд доходу та транзакцій
- ROAS залишається вище 1400–1500% навіть при масштабуванні бюджету
Візуалізація результатів:
Скріншот 1: Загальна динаміка доходу. Плавне зростання до пікових значень у 780 000+
Скріншот 2: Зростання кількості транзакцій. Вихід на стабільні 300+ замовлень
Скріншот 3: Показник ROAS. Утримання високої ефективності під час масштабуванні
Висновки: чому стратегія спрацювала на 100%
- PMax для E-commerce: Використання Performance Max дозволило швидко отримати перші конверсії та масштабувати результат без складної структури пошукових кампаній.
- Гнучке бюджетування: Розуміння сезонних коливань і своєчасне перерозподіл коштів на топові категорії дозволило максимізувати дохід у пікові періоди.
- Поступове масштабування: Ми не форсували події, збільшуючи бюджет лише після того, як алгоритм стабільно виконував KPI по рентабельності.
Плани: Продовжувати масштабування кампаній та тестування нових товарних категорій для подальшого збільшення частки ринку.