Зростання доходу на +710% та ROAS 1636%: Кейс масштабування інтернет-магазину обладнання
Cases
Дані про проєкт:
- Ніша: Товари з інструментами та обладнанням (фокус на джерела живлення та генератори).
- Ситуація до нас: Проєкт перебуває на тривалому супроводі. Основним викликом став період аномального зростання попиту на енерготовари, що вимагало миттєвої реакції для захоплення частки ринку.
- Головне завдання: Підтримка стабільності поточних результатів та максимально агресивне масштабування під час росту попиту на джерела живлення.
Що було зроблено (Наші дії)
Для досягнення кратного зростання ми перейшли до динамічного управління кампаніями, де швидкість прийняття рішень стала вирішальною.
Стратегія та Оптимізація:
- Інструментарій: Повна концентрація на кампаніях Performance Max, що дозволило автоматиці Google самостійно знаходити найгарячіший попит у всіх мережах.
- Робота з товарним залишком: Актуалізація наявності товарів на складі проводилася щотижня. Це критично важливо для ніші з високим обігом, щоб не витрачати бюджет на позиції, яких немає в наявності.
- Сегментація та Пріоритезація:
- Виокремлення найбільш маржинальних та затребуваних товарів (генератори, джерела живлення) в окремі кампанії для персоналізованого контролю бюджетів.
- Постійне тестування та обмеження стратегій tROAS та tCPA для запобігання перегріву ціни за конверсію.
- Масштабування: Пропорційне збільшення добових бюджетів у відповідність до зростаючого попиту та темпів продажів.
Результати
Період порівняння: 1 серпня – 31 грудня 2025 року vs аналогічний період 2024 року.
Ключові метрики (Year over Year):
- Отриманий дохід: 28 960 310,27 грн (+710,46%).
- Кількість транзакцій: 17 489,96 (+349,82%).
- Витрачений бюджет: 1 770 086,32 грн (+161,25%).
- ROAS: 16,36 (рентабельність 1636%), що на +210,22% вище за показник минулого року.
Динаміка: Завдяки точному попаданню в сезонний тренд, дохід проєкту зріс у 8 разів, при цьому ефективність використання бюджету (ROAS) потроїлася. Це свідчить про ідеальну підготовку інфраструктури акаунту до пікових навантажень.
Детальне підтвердження зростання цінності конверсій та рентабельності по всіх кампаніях PMax.
Скріншоти з хелпера:
Дохід:
Роас:
Транзакції:
Висновки
Чому стратегія спрацювала?
- Синхронізація зі складом: Щотижнева актуалізація дозволила уникнути “порожніх” кліків та зосередити бюджет тільки на ліквідному товарі.
- Гнучка сегментація: Відокремлення топ-категорій у незалежні кампанії дало можливість алгоритмам швидше навчатися та отримувати більше даних про цільову аудиторію.
- Ефективне управління ROI: Масштабування відбувалося паралельно зі зростанням рентабельності, що дозволило досягти показника 16.36 навіть при мільйонних бюджетах.
Плани на майбутнє:
- Переорієнтація категорій: Оскільки попит на джерела живлення поступово стабілізується, ми перемикаємо фокус на сезонні товари (інструменти для саду, будівельне обладнання).
- Оптимізація витрат: Планове коригування бюджетів для підтримки високої маржинальності в менш активні періоди.
ОБГОВОРИМО ВАШ ПРОЄКТ ПРЯМО ЗАРАЗ?
Чат з безкоштовних порад по Google & Facebook рекламі від команди — mnews.agency та Михайла Клячка